如何成为营销高手--市场营销内训

授课专家：[明清]

如何成为营销高手授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程目标：

1.为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！

2.课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！

3.课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力

课程大纲：

一、优秀销售员必备信念：

1、自信

自信力的训练；

克服被拒绝的恐惧——调整自己的心态

2、提升抗压力——拥有良好的AQ

3、快速有效的行动

4、坚持不懈

5、爱与感恩

二、销售基本方法：

1、接近客户的技巧

接近客户的方式

接近客户的注意点

使用电话接近客户的技巧

直接拜访接近客户的技巧

使用信函接近客户的技巧

2、销售前的准备

资料准备、工具准备、形象准备、行动准备、心态准备、资料准备、情绪调整3、询问与倾听

开放式的询问

封闭式的询问

积极倾听三原则

4、塑造产品的价值

产品说明的方法

产品介绍的八大技巧及注意事项

提出解决方案（FAB）

5、异议处理技巧

解除客户的抗拒点；让对方认可你及产品

客户通常的抗拒点什么是抗拒点客户七种最常见的抗拒种类

客户抗拒的本质:解除抗拒点的方法解除抗拒点的公式

解除抗拒点的成交话术设计思路

解除抗拒点原则

解除客户抗拒的技巧

处理抗拒点（异议）的步骤

6、建立信赖感

7、成交

成交的三个重要观念

成交的三大关键

成交的信念

成交的注意事项

8、通过客户服务经营顾客关系

经营顾客心

将满意的客户转变成忠诚客户

九个培养忠诚度的要素

老师介绍：明清

清老师历经9年时间实战培训，200多家客户成功实践经验，2万多学员亲身感受！中国新一代的销售培训师，销售实战训练导师；中国新一代企业营销-战略咨询师；历任多家知名企业顾问及团队特别教练；成功辅导过200多家企业建立精英团队。其开发的《面对面实战销售》、《销售精英训练营》、《企业术－赢家销售》课程简单易学、明快、清晰，内容极富实战性，深受学员好评。受到广大企业的热烈欢迎。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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