向可口可乐学习深度分销--市场营销内训

授课专家：[温致明]

向可口可乐学习深度分销授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

第一单元：深度分销原理

1.1深度分销的基本概念

1.2游戏：通路沙盘模拟演练

1.3牛鞭效应

1.4深度分销的由来

1.5深度分销的本质与核心

1.6可口可乐公司深度分销的范例

1.7大陆其他厂商深度分销的范例简介

1.8深度分销的误区

第二单元：启动深度分销

2.1启动深度分销的步骤

2.2通路的定义新说

2.3终端通路的分类和定义

2.4终端通路的任务与角色

2.5城市/市场分级和销售模式选择

2.6网点普查操作方法

2.7通路规划

2.8线路规划及其六定法则

第三单元：深度分销管理

3.1线路督查与优化

3.2新网点开发管理

3.3通路价格设计与管理

3.4人员绩效管理

第四单元从通路精耕到通路行销

4.1不同终端通路的洞察及其适销产品组合

4.2产品能见度与加权分销率

4.3终端库存与可见库存占比

4.4终端通路的产品展示

老师介绍：温致明

原名:温志明所在城市:广东省广州市服务领域:企业战略、分销通路规划设计、分销通路管理、运营管理可口可乐“4A策略”和“OBM策略”的倡导者，可口可乐在中国市场的通路行销管理奠基人之一曾任职于可口可乐（中国）饮料有限公司和顶新国际集团方便面事业群，拥有从一线市场到战略高管的10多年一流跨国外企的营销实战经验;中山大学EMBA硕士，毕业于中山大学中文专业和暨南大学商学专业，双学历两年培训经历,八年营销咨询经历.

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

市场营销内训市场营销培训向可口可乐学习深度分销