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授课专家：[庞静]
房地产全程营销策划与销售实战技能强力提升授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：对此课程感兴趣的客户。
课程目标：
1．了解中国房地产市场发展路径与发展前景，认识中国房地产营销观念及逆势期地产营销方略
2．认识房地产策划人员、销售人员应具备的良好素质，正确观念、健康的心态和职业礼仪规范，炼就房地产销售超人
3．掌握房地产营销策划的实战技能与操作要领
4．掌握房地产品牌营销观念、手段与策略，为企业核心竞争力的打造提供品牌武器
5．从误区排解入手，通过讲解分析、归纳演绎、误区点评、案例研讨和情景模拟，掌握房地产销售流程与现场销售技巧，全面提升房地产销售能力
6．掌握房地产销售团队建设、管理与激励的基本技能
课程大纲：
第一讲房地产营销人员专业素养──炼就房企职场超人
【时间计划】2-4小时
【提示】房地产营销人员成功四大要素
【忠告】销售人员“五业”进步阶梯
【准则】做事先做人的OCP法则
【小资料】销售人员素质自检表
【小技巧】善于记住顾客的名字
1．成功的房地产销售人员形象
2．销售人员应具备的基本素质
3．销售人员素质提升途径
【小知识】销售人员能力自检表
【自检】销售人员个人职业能力发展程度测试
2．销售人员如何培养自信与热忱？
【小测验】关于态度的小测验
四、销售人员心态
【小实验】心态训练
1．销售人员应具备五大心态
2．优秀销售人员的“八心”、“八力”
五、房地产营销人员观念
【说在前面】人人生来都是冠军！
（一）重新认识房市──熟悉的环境，陌生的市场
1．房地产市场营销的八大特征
2．重新认识房市──熟悉的环境，陌生的市场
你的营销手段、技巧变了吗？
（二）更新房地产销售观念──思路决定出路
【资料】中国楼市回顾
【观点互动】“寒冬期”房地产销售观念的思考
第二讲房地产全程营销策划精要
【时间计划】6-9小时
一、把脉“寒冬期”的中国房地产市场
二、地产类型策划精要
三、中国房地产逆势营销之策划精要解析
四、房地产策划的八个阶段
五、房地产营销策划之重点提示
（一）需求分析
（四）项目定位
（五）方案规划
第三讲房地产品牌营销技法
【时间计划】4-6小时
一、如何打造房地产品牌
二、房地产企业品牌打造
三、品牌与企业核心竞争力
四、房地产品牌管理
五、【案例分析】著名房地产企业品牌营销案例全解析
第四讲房地产销售实战技能强力提升
【时间计划】6-9小时
【问题回答】有人说：“在销售中，卖的是观念，买的是感觉。”如何评价这句话？
【开篇】销售是需要技巧的
【资料】认识房市销售顶尖人物
一、房地产销售招术扫描
二、房地产销售观念──思路决定出路
三、客户类型与心理分析
四、现场销售流程──“两类流程，十三步骤”
五、售房中常犯的14条错误及解决办法
六、现场销售技巧
七、如何有效处理顾客异议
八、如何留住你的客户
九、售楼人员销售现场常犯的12种错误分析与点评
十、售房现场随机应变的八大技巧
第五讲房地产销售礼仪（如何将礼仪技巧运用到销售中提高业绩）
（1）职业形象塑造与商务礼仪
（2）仪表与仪态
（3）接待礼仪与规范
第六讲销售基础工作与案场管理
【时间计划】3-6小时
一、房地产销售基础工作
二、案场管理
第七讲房地产销售团队建设与销售激励
【时间计划】3-6小时
一、销售团队管理
二、销售人员激励
老师介绍：庞静
中国人民大学房地产MBA。PTT国际职业认证培训师。历任麦当劳集团、联想控股、北生集团等国内外知名企业，15年以上的工作经历；在集团公司管理、品牌战略推广、产品项目策划、营销策略、市场销售等一系列具体工作和管理工作中均有较好的业绩。熟悉大型企业战略制定和管理风险控制；熟悉房地产开发及管理流程；熟悉品牌连锁服务业管理流程；具有良好的管理素质。团队建设方面能够准确定位人才适岗，并擅于组织和培养团队团结向上，提高工作效率和提升业绩。
咨询优势和培训风格：
大型企业管理方面具备一定的深度和广度的观念思维和实践经验，曾为多家国内外企业公司做过咨询及定制培训，得到客户的高度评价和业内人士的认可。因较长时间的接触工作实战，理论联系实际的深度和广度都得到了很好的延伸。
课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
