业绩倍增的秘密-实战促销与活动推广--市场营销内训

授课专家：[张谦]

实战促销与活动推广授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程目标：

1、充分了解促销在终端营销中的作用与意义，加强对促销管理的控制；

2、通过对成功失败案例的分析，学习方案的撰写；

3、促销管理的实景训练，掌握促销管理的关键环节，合理掌控促销进度；

课程大纲：

一、促销在终端管理中的意义

1、促销的本质2、促销的基本方式3、促销的作用和原则

二、精典促销案例分析

1、成功案例分析

²最佳创意促销案例

²整合推广促销案例

²集中引爆促销案例

2、失败案例分析

²推广不利案例

²无进度控制的案例

²无预测的案例

3、营销4P、4C理论对促销管理的价值

产品product——需求consumer need价格price——成本cost渠道place——便利convenience促销promotion——沟通communication

三、促销管理的重点

1、目标与计划管理

²专注、细节、

²量化、尊时、

²合理、推拉

2、创意与产品组合

²差异化策略：

²优势定位

²产品不同生命周期的促销思路

导入期、成长期、成熟期、同质化、抢份额

²相关案例分析

3、预算与预测管理

²成本核算与控制

²销售的关键节点预测

4、资源与渠道管理

5、宣传与渠道管理

²常用媒体对比：电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体

²学员讨论：在企业品牌建设中，为何广告在不断地衰落而公关却持续地兴起？

²学员讨论：事件营销的价值：开放参观、展览展销、新闻发布会、记者招待会、联谊活动、庆典活动、赞助活动、公关事件

²常见促销工具的应用

四、促销方案设计

1、促销方案的设计重点

²消费者分析

²活动目标

²推广策略

²销售政策

²人员激励

²人员分工

²效果预测

²预算控制

²注意事项

2、情景PK：为某品牌完成一次促销方案的撰写

五、促销人员的控制与评估

1、氛围与士气调整

2、过程控制

3、跟踪与评估

六、实战促销演练

1、分组，明确PK标准；

2、有计划的促销流程演练

3、分步骤演练结果汇报4、总结：促销管理的关键环节

老师介绍：张谦

曾在国内知名家具集团、知名高科技企业、连锁服务业等从事营销管理与培训工作8年以上，培训课程300多场，学员10万多人。擅长企业终端销售、服务管理、CRM体系建立，服务标准化流程改善等。所授课程强调做人与做事的结合，极富感染力与实效性。授课现场气氛活跃，思维互动，案例贴切，受到企业、学员一致认可。

主讲课程：感动服务系列课程、销售沟通技巧训练、金牌店长训练营、督导训练营等课程。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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