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授课专家：[刘有法]
商务谈判奥妙授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：企业中高层经理、营销经理、销售经理、市场主管。
课程大纲：
一商务谈判概论；（四大层面）
二商务谈判筹备；（四大层面）
三商务谈判步骤；（三个阶段）
四商务谈判策略；（三十大策略）
五商务谈判功夫；（十项基本功）
六商务谈判技巧；（十项技巧）
七商务谈判注意；（二十项不可）
八商务谈判禁忌。（十项禁忌）
一商务谈判概论（四大层面）
A商务谈判要素；（三大要素）
B商务谈判特点；（三大特点）
【附：价值评判标准：（三度）
C商务谈判原则；（六项原则）
【附：谈判铁律：
【商务谈判的精妙之笔在于：
D商务谈判类型。（五种分法）
1从不同区域分：（两种）
2从交易身份分：（三种）
3从人员数量分：（三种）
4从谈判地点分：（三种）
5从交流方式分：（两种）
二商务谈判筹备（四大层面）
A谈判班子组建；
B谈判信息采集；
C制定谈判计划；
D谈判物质条件；
三商务谈判步骤（三个阶段）
A开局阶段；
B商洽阶段；
C签约阶段。
四商务谈判策略（三十大策略）
五商务谈判功夫（十项基本功）
六商务谈判技巧（十项技巧）
七商务谈判注意
（二十项不可）
………………
八商务谈判禁忌
（十项禁忌）
………………
老师介绍：刘有法
实战营销专家、管理咨询专家；
“营销九段”创始人；
多家教育集团专家成员；
入选《大师的智慧》100位世界级大师。
【擅长领域：
A善于为经理人团队与营销团队专业化培训；
B善于营销策划与实施指导；
C善于管理咨询与实施指导。
课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
