服务热线 hotline
010-62750882服务热线 hotline
010-62750882
授课专家：[柳叶雄]
市场营销内训授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：对此课程感兴趣的客户。
课程目标：
1、改变学员的传统观念，树立品牌的观念与态度。用品牌的思想来开拓和维护市场。2、指导学员了解和掌握战略管理与品牌定位，改变经营理念和思路。3、指导学员掌握未来发展的趋势，引导学员改变思路，快速抢占“陆空”市场。4、指导学员正确的操作一个品牌，如何快速的建立区域品牌的知名度和美誉度。5、引导学员改变营销理念，善于整合营销，快速发展6、引导学员正确投资、敢于投资、抢占市场7、引导学员与公司合作共赢，合力突破，赢得财富
课程大纲：
第一部分：前言1、学员思考（引导学员反思为什么业绩提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）1）您对现在经营的品牌是如何定位的？2）您目前的经营瓶颈有存在哪些问题？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？4）您建立区域品牌有做了哪些工作？。。。。。。。。。。10）您整合营销资源了吗？品牌、定位、渠道、服务、策划、促销、团队、流程、制度您开始了吗？2、老板（代理商、经销商）头痛的三个问题1）怎么投资才能赚钱？。。。。。。。。3、代理商目前存在的“10”个问题（直击学员的心坎，让学员找到发展瓶颈的痛处）1）对品牌的概念处于模糊状态2）想操作品牌但不知道从哪里入手3）想“过河”又担心“被淹”4）操作品牌将全部希望寄托于公司。。。。。。。。。10）没有人才管理和团队建设的能力4、代理商的一些现象：（引导学员发现自我的不足，重新正视和审视自己）1）自信心不够强。。。。。。。。。。10）赚小钱，失大钱
第二部分：成功商人具备的特质与能力1、成功商人具备的特质2、成功商人具备的能力3、商人喜欢什么？（通过互动，让学员明白赚钱需要专业、需要不断成长）互动游戏：4、如何才能赚到钱？用什么来长期赚钱是品牌而非商品案例（引导学员要拥有做品牌的思想和品牌的管理能力）
第三部分：做品牌的正确观念（引导学员要有做品牌的观念）1、是什么促使我们要做品牌2、正确的战略和战术。。。。。。。。。6、做品牌要懂资源整合第四部分：品牌战略（引导学员做品牌需要战术）1、战略与目标的概念2、战略要解决的三个问题3、战略执行的三个核心流程4、经销商的愿景5、什么是品牌。。。。。。。。。。。。6、正确的认识品牌和操作品牌（引导学操作品牌的方法和步骤，由被动到主动的转变过程）1）品牌赚钱的工具：（案例分析）2）“夫妻经营”向“团队经营”到“品牌经营”转变案例：沈阳的一对夫妻3）正确的渠道策略4）建好组织架构5）活动的策划与促销案例：如何策划区域品牌知名度和美誉度6）品牌文化的塑造7）公司化运作的必经之路
第五部分：赢利终端（强化店铺赢利除了地理位置外，还可以“人工降雨”提升店铺业绩）1、店铺赢利的因素1）店铺的选址、店铺的形象、店铺的环境与卖场氛围。。。。。。。。。。。。。。。。。。5）活动的策划、渠道的扩展和渠道的维护。。。。。。。。。。。。。。。。2、找对人做对事3、做赢终端看什么4、影响店铺的关键核心指标人流量进店率成交率客单价1）区域品牌的策划2）加大正确的宣传力度，增加人流量3）如何提升销售业绩案例：如何增加客流量、进店率、成交率（重点）5、区域品牌如何策划6、差异化的营销策略7、团队建设
第六部分：合理消化库存盘活资金（引导学员重视库存的危害，消化库存的唯一路径就是提升销售业绩和差异化的促销）1、库存的危害恶性肿瘤2、盘活资金赢得市场案例1：代理商工厂供应商三者之间合作共赢的关系案例2：这样的方法对吗？（数据演算）3、处理库存的方法（10招）案例：零库存
第七部分：与厂商合作共赢1、信心2、忠诚3、价值观统一4、合力
老师介绍：柳叶雄
柳叶雄
有10余年企业管理经验和培训经验，对闽南企业的瓶颈问题解决有独到见解和解决方法。擅长于人力资源管理、品牌营销与团队建设。
★授课特点：实际案例多、通俗易懂、生动幽默、善于调动学员营造互动的学习氛围，深受广大学员的好评和喜欢。
★特长：专业人力资源项目辅导、绩效管理辅导、企业文化建设、企业内训、企业流程改造、潜能拓展训练。
课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
