达成自愿购买的秘籍--市场营销内训

授课专家：[杨世奇]

达成自愿购买的秘籍授课天数：1天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

第一部分销售前必须明确的道理

一、清楚所销售产品的分类

二、销售人员由来与定位

三、消费者最关注产品的那个层次

四、销售人员必须明确的道理

第二部分从“恋爱”看购买四个流程

一、消费者购买前的分类

二、如恋爱的购买4个流程

相识期——

相恋期——

相处期——

相守期——

案例——

第三部分满足自愿购买的销售个四步骤

一、开始接触期——销售点金术

二、详细了解期——销售游说术

三、消除疑虑期——销售洗脑术

四、确定意向期——销售催眠术

五、规范销售话术流程图

案例——

第四部分高手销售中的四度一权

一、如何营造销售整体过程的——可以相信程度？

二、怎样激发客户购买产品的——满足欲望程度？

三、怎样使得客户对购买拥有——美好感觉程度？

四、什么造成了购买时机呈现——急切购买程度？

五、如何在客户购买过程当中——掌握主动权？

第五部分使客户自愿购买的核心

一、消费者真正需要买什么？

二、消费者为什么会自愿购买？

三、消费者对什么比质量和价格更看重？

四、我们究竟应该卖什么？

老师介绍：杨世奇

“消费者购买流程”和“销售四大要素”研发人；“100种独立实战销售技巧”撰写人；“销售解疑案”首创人；独创“企业业绩保障顾问”。

多年研究编著一套35万字的“人本”类教材，在北京外国语学院、北京东方大学、哈尔滨东方大学等数十所高等院校，和数百家商务公司及做过多次培训和演讲，每场皆引起热烈反响！此套教材得到北京市教委在内的多家市级教委、多个省级社会科学院的一致嘉许。自身有着传奇般的经历……已服务过近千家中大型企业

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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