展厅签单的十二个动作分解--市场营销内训

授课专家：[徐永]

展厅签单的十二个动作分解授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

1：展厅销售顾问的职业成交技能自我测试与单店业绩提升基本模型

2：展厅成交的动作分解之一—如何迎宾

1）迎宾阶段的八大情景2）迎宾阶段的拦截要点

3）迎宾阶段的模拟对练

3：展厅成交的动作分解之二—如何跟进

1）跟进阶段的四大情景2）跟进阶段的拦截要点

3）跟进阶段的模拟对练

4：展厅成交的动作分解之三—如何接待

1）接待阶段的四大情景2）接待阶段的拦截要点

3）接待阶段的模拟对练

5：展厅成交的动作分解之四—如何探问

1）展厅销售的十大探问要点2）探问阶段的问话要点

3）展厅探问的模拟对练

6：展厅成交的动作分解之五—如何推介

1）展厅推介的十个细节2）推介阶段的话术要点

3）展厅推介的模拟对练

7：展厅成交的动作分解之六—如何答疑

1）展厅促成的30个异议分类2）展厅答疑的话术要点

3）展厅答疑的模拟对练

8：展厅成交的动作分解之七—如何促成

1）促成阶段客户的借口2）促成阶段的话术要点

3）促成阶段的模拟对练

9：展厅成交的动作分解之八—如何入座

1）入座阶段的注意细节2）入座阶段的话术要点

3）入座阶段的模拟对练

10：展厅成交的动作分解之九—如何下单

1）下单阶段的细节动作2）下单阶段的动作要点

3）下单阶段的模拟对练

11：展厅成交的动作分解之八—如何欢送

1）欢送阶段的注意细节2）欢送阶段的话术要点

3）欢送阶段的模拟对练

12：展厅成交的动作分解之八—如何通联

1）通联阶段的注意细节2）通联阶段的话术要点

3）通联阶段的模拟对练

13：展厅成交的动作分解之八—如何寄件

1）寄件阶段的注意细节2）寄件阶段的话术要点

3）寄件阶段的模拟对练

老师介绍：徐永

徐老师拥有近十年一线营销操作经验，近年来专注与经销商盈利模式的研究，特别对渠道与终端变革，经销商品牌战略，经销商团队建设，经销商培训体系有深入研究。通过对中国建材家居行业的竞争态势的调查与标杆企业长期的研究，运用各类咨询工具与工商管理理论对企业急需突破的瓶颈问题进行诊断后，从培训角度出发为企业开发培训课程，突出实战性启发性先进性。培训前注重访谈与调研，培训中注重案例教学和通过丰富的多媒体教学手段吸引学员的兴趣，交互式的研讨方式与分组PK的培训风格常能营造出一种快乐愉悦的学习环境，深受学员的喜爱。徐永老师精通行业，拥有丰富实战经验，对中国市场有深入研究，知识广博，培训技能扎实，理论渊博。入选首批《中国品牌讲师大全》，被誉为中国100佳终端培训教练。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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