零售终端销售计划与达成--市场营销内训

授课专家：[李爱]

零售终端销售计划与达成授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

★畅销店铺的销售业绩管理

店铺盈利的关键要素

在竞争中立于不败之地

★制定年度销售计划

店铺运营必须保证销售利益

固定费用和变动费用

盈亏平衡点的计算

达成销售指标的必要业绩

★制定每月销售计划

计算下一年月度销售额占比

测算下一年每月的销售额

计算前一年周、日销售额占比

测算下一年周、日的销售额

★制定每周销售计划

计算前一年周、日销售额占比

测算下一年周、日的销售额

★季节营销计划的制定

季节销售活动和消费者动向

季节商品销售周期变化

商品的上市期间和展示计划

中心商品的分析和确定

★个人销售目标分解

杜绝平均主义

过高的目标等于不努力

过低的目标影响全店的业绩

销售目标的分配和细分化

老师介绍：李爱

李爱：

中国人嗜好色调查分析（服饰、汽车、住环境）

中国色彩搭配师&商品陈列师资格考核标准的起草

北京服饰品牌VMD视觉陈列手册制作

深圳女装品牌旗舰店陈列布局规划改造

中国最大的电器连锁店大卖场陈列诊断

世界500强体育品牌终端销售管理辅导

组织协调中国零售行业高管和设计师深入日本考察学习

在日期间获得日本东京商工会议所国家级服装色彩搭配师、商品陈列师资格。

回国后应邀参与了中国商业协会"色彩搭配师"及"商品陈列师"行业标准方案的制定。

在中国科协论坛、家居与环境、网易、商联网等多家主流媒体和刊物发表了多篇学术论文及日本商业流行动向的报告和分析，受到媒体的广泛关注。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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