区域市场销量提升模型与规划大纲--市场营销内训

授课专家：[王连同]

区域市场销量提升模型与规划大纲授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

一、正确的观念

内行的脑子里有模型

不做神智不清的区域经理

走出去就发现很多借口都是废话

再难的市场都不会没有可作为的空间

做销售不需要智商，只需要体力！

二、区域市场从哪里来——七大思维模型

思维模型一：向经销商要销量

1、数据分析：寻找潜力经销商

2、两把标尺、六个刻度

3、经销商汰换；

思维模型二：产品机会里寻找机会产品

1、本品——发挥优势（工具：“铺货率对照表”）

2、竞品

3、消费者

4、渠道

思维模型三：渠道机会寻找机会渠道

1、本品

2、竞品

3、消费者

4、渠道

思维模型四：哪个渠道利润异常哪里就是销量机会？

思维模型五：冲货量代表市场减量

思维模型六：向终端表现提升要销量

1、第一步：伞兵突击阶段

2、第二步：集结军力阶段

3、第三步：大生产&解放区阶段

4、第四步：战略进攻阶段

5、第五步：战略总攻阶段

6、第六步：战略相持和防守阶段

思维模型七：基础管理增量模型

老师介绍：王连同

百威英博啤酒集团旗下企业商学院创建人、管理者。深入研究快消品相关行业营销管理、销售实战、管控工具等工作。协助多家企业建立商学院，培养企业教练，编撰企业营销系统教材、教案。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

市场营销内训市场营销培训区域市场销量提升模型与规划大纲