帮扶型区域经理的“久赢”真经--市场营销内训

授课专家：[徐永]

帮扶型区域经理的“久赢”真经授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

1：区域市场运营的难点1）“市场开发屡不成功”2）“开发成功没有销量”3）“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划2：做好区域市场规划1）学会SWOT分析。2）领会公司的渠道战略。3）区域经理市场规划六步法。4）如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？3：品牌的渠道规划困惑1）新产品如何快速打入成熟的目标市场2）面对通街同质化的品牌，如何做好渠道创新与规划3）立体化渠道网建立：不同市场，不同产品、不同渠道的有效整合●案例分析：××品牌只用一年时间在H市场由十名之外杀入品牌前三，看看他们的《区域作战方案》。4：寻找优质经销商的战略意义1:）二流的产品+一流的经销商=一流的市场2：）优质经销商选择五步骤：第一步：明确公司销售政策第二步：调查区域市场特征第三步：走访沟通准经销商第四步：甄选的关键要素3)优质经销商的五大标准4)学会《经销商筛选工具》5)谈判签约经销商5:不同发展阶段不同的招商策略1)案例分析：××品牌成功打入K市并且销量月月瓢红的优秀经销商选择之路。2)你的招商方式落后了吗？3)如何进行低成本的招商会议策划？4)成功完成一场品牌招商活动要注意四个关键点6：吸引优质经销商的五套谈判动作1）“一套思路”出发2）“两项特质”武装3）“三道防线”公关

4）“四大问题”促成5）“五面镜子”返照

7：有效管理经销商的六大系统

1）选择2）培育3）激励4）协调5）评估6）调整8：经销商的培训与辅导技巧1）“教经销商销售”的时代到来了！2）如何成为经销商生意发展的贴心伙伴？3）用培训取代喝酒：培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚9：激励经销商积极性的技巧1）明白经销商跟定你的三条件2）经销商积极性激励的六个策略3）“老油条”、“鳄鱼型”经销商的三大“死穴”及有效管控的五大法宝10：用协调法处理棘手的老问题1）有效防止回款风险2）经销商乱价与窜货的严惩处理3）有效处理客户退货与质量事故的公关技巧4）劝酒五法摆平难题：用喝酒来解决“甲地盘乙关系”的窜货问题5）建立定期的经销商沟通机制，有效解决渠道冲突问题11：做好经销商的动态评估1）不评估就没有渠道持续增长2）照搬大企业的KPI指标害惨人3）实施经销商年/季考核与评估管理4）经常要去查看店面陈列与库存状况5）用PDCA法与5W1H工具改善渠道中的常见问题12：如何优化区域市场1）区域市场经销商优化八大策略2）按部就班，不要把“砍”字挂在嘴边。3）经销商调整与分手的六项注意与三个“秘笈”。4）年轻人要记住古训：“做人留一线，日后好相见”。老师介绍：徐永

徐老师拥有近十年一线营销操作经验，近年来专注与经销商盈利模式的研究，特别对渠道与终端变革，经销商品牌战略，经销商团队建设，经销商培训体系有深入研究。通过对中国建材家居行业的竞争态势的调查与标杆企业长期的研究，运用各类咨询工具与工商管理理论对企业急需突破的瓶颈问题进行诊断后，从培训角度出发为企业开发培训课程，突出实战性启发性先进性。培训前注重访谈与调研，培训中注重案例教学和通过丰富的多媒体教学手段吸引学员的兴趣，交互式的研讨方式与分组PK的培训风格常能营造出一种快乐愉悦的学习环境，深受学员的喜爱。徐永老师精通行业，拥有丰富实战经验，对中国市场有深入研究，知识广博，培训技能扎实，理论渊博。入选首批《中国品牌讲师大全》，被誉为中国100佳终端培训教练。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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