广播电台广告绝对行销力训练营--市场营销内训

授课专家：[彭小东]

广播电台广告绝对行销力训练营授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：各级广播电台事业单位,广播电台机构,广播电台经营机构,广告公司,传媒机构,企业广告负责人及业务.销售,推销,行销等相关人员

课程大纲：

一.电台不能经营成主流媒体,

A,如何做好房地产广播电台广告

B.广播广告的失败在于使用音乐,

C.广告效果不是收听率,

D.房地产每月低于10万的电台广告预算不做.15万每个月3万,

E.如何用50万的广告费全部做电台卖掉3个亿的楼盘:

F.广播广告应该锁定的主要行业及相关广告策划及行销卖点等

二.电台节目多元化就一定是好电台吗?

A.减少转台的因素是什么,

B.如何做好电台的小栏目

C策划栏目的技巧是什么?

D栏目需要策划吗?

三.广播只能是辅助性媒介和促销媒介吗?

A能扮演好辅助性媒体的角色,但不是绝对

B.广播是慢热性媒介,从第二个月开始有效果,

C.广播的千人成本只有报纸千人成本的7/1,

D.客户投放广告(全主流90%主流10%广播整体效益提升15%;70%主流.30%广播整体效益提升30%)有规则有变,

E.媒介卖的是受众和影响力对吗?,

四.收听率越高的电台广告效果越好,

A.每个听众收听广播的时间越长越记不住广告,

B.媒介环境对效果有关系.(媒介环境,医疗设备,听众的连续性)

C.性价比,不一定别人做了广告有效果,你做了就有效果,

D.广告的创意和制作,好的广告与差的广告相差在创意制作上,

E.一个好的广播广告关键在于广播广告的创意制作,

F.只有好的客户才有好的创意,如何做好与客户的沟通,

G.广告文稿,配音,制作三部曲都很重要,(音乐铺垫特别是30秒的广告都很重要).

五.把节目办好活动越多听众就会越多吗?

A.听众经营是门学问,

B.广播广告真的只可以做活动,而不是硬广告吗?

C.听众越多广告效果就越好:

D.没有不好的广告媒介,只有不适合的广告媒介是吗?

六.广播是非视觉媒体.

A.广播是户外直播室.

B.网络视频,(主持人),

C.用电视播出,善于制造主持人的神秘感.看得见的广播更有魅力,

D.如何建立广播电台自己的品牌好处可以使电台容易进入新的领域或者其他媒体领域(发行CD或有声产品利用品牌开发演唱会事业或者艺人经纪业务结合网络，加强与听众的关系，如设立聊天室、BBS留言版与手机功能的结合，增加与听众互动机会，加强对客户的服务等)

七.文案是专业电台的灵魂,

A广播广告不需要专业文案.

B广播广告不能做软文,

C.一个广播广告稿最多播两个月,

D.广播广告的软文与平面软文最大的区别是等:

八.常常节目改版,收听率就越高对吗?

A,不要常常改版,听众是需要培养的,市场是需要培育的,

B.为什么听众的流失会比听众的积累更多?

C.如何做到不让听众听觉疲劳,

D.广播节目创新的标准

……

九.抓不住听众的耳朵

A，广播是一个伴随性媒体；

B.广播是一个耳朵经济媒体。

C.如何让节目更具备听觉冲击力，

D.如何在短时间内吸引住听众，锁定频率等；

十.广播广告真的不要超过30秒吗?

A.美国国外房地产和汽车广告以60秒居多,

B.有感觉才最重要,

C.如何了解听众需求等

十一.广播广告不要太多则,只做几则就可以,效果会很好对吗?,

A.根据客户的产品和不同的行业,因为我们需要不同的表达方式

B.如何做到广播不是一个被动的媒体，

C，形成较高的暴露频次，将是最有效的当代广播广告投放法则等。

（1）树立品牌形象。

（2）品牌推广。

（3）增强媒体责任感。

十二.广播广告的广告表现形式;

A..如何开发和行销特殊广告形式,根据客户需要,可以开发出不同的广告表现形式,

B.广播的广告经营实际上就是在“经营”受众，通俗地讲就是“卖”受众。

C.如何增强广告客户对广播广告的信心，

D.。如何解决听众需求的多元化等，

十三.广播如何走出电视的“阴影”

A.广播与电视的SWOT分析(电视是被遥控器扼杀的媒体）

B.针对电视广告客户的行销说法

C.在预算较少的情况下，如何做广播广告最有效;

D.总预算不变的情况下如何做广播广告等

十四.如何有效的利用广播丰富的时间资源:

广播媒体为什么被称为“移动”媒体。

如何利用早上6点到晚上12点及其他相关时间段，

广播就是客户的广播

广播电台没有垃圾时间段的行销理念

……

十五.数据营销促进广告经营;

A，为什么说调查数据被称为“广告货币”，

B如何认识广播媒介的价值；

C.我们缺乏对广播收听率调查的重视和对调查数据应用的认识。

D.市场化经营、产业化发展是中国广播业发展的必由之路，

十六.广播若在网上播出，那还叫广播吗？

A.收音机就是广播的代名词吗?

B.为什么要从市场的角度看，

C.广播是一种非视觉媒体等，

十七.广播收听率调查的发展趋势

A.什么是“频率专业化”改革，

B.广播收听率调查的前景将大有可为。

C.如何做好节目效果和听众心理研究。

D.听众规模数据调查方法等

老师介绍：彭小东

彭小东老师:

企业管理培训十大名师,

华人首席广告媒介行销培训专家,

中国广告媒介行销培训第一人;

十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验；擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；曾有过媒体销售(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年销售任务的经历);记者.副总编.总编.（四川电视台）节目制片人.营销总监.总经理.集团副总裁等工作经历。担任大型集团公司董事长CEO等职位.均取得不错的业绩；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流.现已培训服务知名企业超过100家。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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