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授课专家：[徐双炜]
市场营销组合策略培训授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：基层中层高层人士，基层中层高层管理者，经理，董事长。
课程大纲：
第一讲：打造销售冠军路径---塑造绝对产品力没有不好的产品，只有不好的营销
营销人4个境界说清楚说明白说到位说精彩认识客户，提炼产品优势营销销售品牌的核心基础问题中国市场潜力表现？机遇是什么？目标市场选择与客户开发标准分析我们的客户重点客户分类重点客户特点如何让客户快速接受你互动：未来中国将构建几大商圈销售人员的自我管理如何提升销售人员的自身素质基本商务礼仪训练
第二讲：打造销售冠军路径--提升对客户的位势，主客易位掌握主动会见客户自卑症，成交恐惧症，会谈哑巴症，如何解决
1、销售业绩无法提升四大原因解析；销售人员销售功力欠缺心态不对信心不足服务意淡漠2、营销人如何提升位势主动为前提意愿为先构建自我价值观与企业价值观营销高手是善于调动自己和客户位势的高手
第三讲：打造销售冠军如何弹无虚发，不做无用功—关键客户的寻找跟进与分析如何找到客户中关键人物？如何找对人，说对话，做对事？
1、熟悉中国文化拉近客户距离案例互动：一个称呼突破客户壁垒2、客户在哪里？客户的信息收集与有效开发公共媒体的信息政府信息、工商和税务信息经济组织信息城市的各种会议、活动信息竞争对手信息合作伙伴信息3、如何主动的市场出击获得的客户销售机会信息4、客户关系发展的四种类型5、客户跟进与追踪销售机会的积累和补充销售周期判断销售规划与任务分解6、有效项目判断7、客户分析方法建立客户内部的组织架构图如何快速找到关键决策人分析客户内部一般的采购流程8、如何对客户进行收集情报安插内线完整准确的客户背景资料分析客户内部的角色与分工明确客户关系的比重制定差异化的客户关系发展表建立基本的客户档案分析情报,掌握客户的进展9、如何处理被客户拒绝的心态客户拒绝的原因面对拒绝的信念
第四讲：打造销售冠军如何察言观色—自知者明，知人者胜如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户性格类型，客户思维类型，客户内心变化，发现和满足客户需求。
1、理解客户的性格特征案例互动：四种性格类型应对策略2、如何根据客户办公室的装修风格判别客户性格3、如何根据客户办公桌上的摆件了解客户心理4、观察眼神判别客户心理互动演练：通过眼神了解客户心理5、小动作隐藏谈判玄机
第五讲：项目客户的销售技巧第一步：客户需求分析1）作为营销人员你的“钱”在哪？2）如何分析客户的需求？3）通过内部管理情况的分析了解客户的决策层次4）不同性质的客户各层次决策权限分析第二步：客户访谈1）客户信息收集的技巧7法；2）约谈客户5招3）客户拜访前的准备4）如何有效的寒暄5）因势利导，扩大客户需求6）把握客户的思路7）强调利益，克服缺点案例分享：拜访市建委主任成功签约第三步：把握潜规则1）分析客户决策程序2）了解相关产品的影响因素3）决策人的性格分析4）在潜规则游戏的成本控制5）如何提高潜规则的效益案例分享：如何避免赤裸裸的潜规则第四步：我们如何让客户成交1）正常成交4步法（方案、谈判、送礼、服务）2）规避“四千三转”成交3）如何通过客户的客户成交4）如何通过相关产品促进客户成交5）如何通过客户管理内部矛盾成交6）如何通过竞争对手促进客户成交
第六讲：工程项目投标策略
1）工程项目信息把握2）工程项目客户需求把握3）工程投标方案设计4）案例分享：凡事有三拿下江西60%的工程项目5）如何进行围标6）工程项目公关策略案例分享：“野兔”帮忙成交大客户第七讲：项目制管理
老师介绍：徐双炜
徐双炜
欧美独资企业
台资独资企业
民营集团公司
香港独资企业
私营控股公司
事务所合作社
徐双炜授课方式；知识理论结合实际运用达成融会贯通
讲师有着充沛的知识理论结合实际运用的解析能力
讲师讲授式学员参与式案例研讨式头脑风暴式沙盘演练式视频教学式总结行为式等等
讲师会灵活运用多种多样教学方式的组合达成授课的目的
严谨亲切见解独到幽默发人深思风趣闲话家常体现徐老师独特的授课风格
徐双炜授课目的：方法技能知识思路想法
课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
