营销内训-整合营销传播

企业营销是让企业茁壮成长的关键环节，营销的好坏，直接影响着企业的发展，如果企业能够把品牌有效的运营，不仅能够促进产品的销量，还能够提升企业的竞争力，因此一些企业管理者会参加营销内训来进修学习。

培训受众:

企业高层管理、市场总监、咨询和广告公司策划总监与客户管理、高校学者、相关领域爱好者。

课程收益:

你对整合营销传播（IMC）的理解是错的！

为什么？

1、因为你不知道，也许在怀疑：整合营销传播这个西方理论适合中国市场吗？

2、因为你在怀疑：适合中国企业的管理水准和管理模式、管理惯性吗？

3、整合营销传播绝对不仅仅是传播――广告、公关、活动等领域内的事；因此，也绝对不仅仅是所谓“一个声音，一个形象”等方面的规约。

4、为什么舒尔茨说“营销就是传播，传播就是营销”，传播可以取代营销吗？唯一的正解，在这里。

5、自产品研发、渠道建设、促销活动、赢利模式，以及推广等，是应该整合在一个规约里――这才是整合营销传播的要义。

课程大纲:

一、为什么中国需要IMC？

1、终端制胜的必然：终端信息与大众媒介信息的复合效应，是终端制胜的根本。

原因在于：中国垂直多层的渠道系统需要整合营销传播的同一化管理。终端信息与大众媒介信息的复合效应，是终端制胜的根本。仅仅靠封闭的终端有限信息，无法拉进――拉近消费者。

2、低成本传播媒介的开发：所有与品牌的接触点都是传播渠道，即使“厕所”也可能是我们的传播途径。这样就大大降低传播成本。

“品牌接触点”的思想教导我们：一切可能与消费者接触的路径、方法、方式、点，都是传播渠道，即使“厕所”也可能是我们的传播途径。这样就大大降低传播成本。

3、深度营销之短促突击的效应：以1.7倍绝对优势压倒第二位对手才能保持并发挥优势。

以1.7倍绝对优势压倒第二位对手才能保持并发挥优势。在限定区域、限定时间、限定对象的条件下，整合手段，集中打击的营销操作，更需要IMC的指导。

4、中国人整体思维的特性：道生一、一生二、二生三、三生万物。

知人论事：企业必须为品牌背书。

观其言知其行：一个声音、一个形象。

仁者爱人：二人关系---人际关系是一切成功的基础。

人言为信：注重承诺。

跑得了和尚跑不了庙：固定资产、规模是品牌必须具备的物质基础，虚拟经济在中国存在着文化障碍。

二、IMC再认识

三、品牌再认识

四、企业IMC体系建立

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