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授课专家：[左华]
医院上量系统解决方案及专业化学术推广授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：对此课程感兴趣的客户。
课程大纲：
第一单元医生上量之---实现医院销售目标的转换策略与执行计划（重点讲解）
目标医院—指标达成分析
目标科室--指标达成分析
如何计算衡量目标科室的潜力和医生预期达成的处方量
如何确定不同层级处方医生的业绩指标并分级管理业绩
如何针对医生现有的处方品种和需求制订用药转换策略
如何制订医院多目标科室、多层级处方医生的拜访计划
如何制订医院内专业学术推广和医生公关计划
如何有效选择最容易产出业绩的目标科室和目标医生
ü有效筛选目标医生中的VIP客户—学术领袖/决策人
ü有效筛选目标医生中的ABC级潜力处方医生
ü处方医生与非处方医生的分级要点
第二单元如何提高目标医院处方量及医生含金量分析（重点讲解）
如何增加医院科室数量以增加处方量
如何增加科室医师处方人数以增加处方量
如何增加医师处方药品频率以增加处方量
目前医院医生的心态及行为特点
医生思维及不同层次需求分析
从患者需求来分析医生的含金量
针对目前医生特点应采取的促销方法
在无法进行常规医院促销的情况下推广产品的方式和思路
第三单元如何利用客户的思维定势来提高处方量（重点）
分析客户药品临床应用周期
了解及掌握客户的用药习惯
了解及掌握客户处方改变的理由
如何通过行动促进客户处方的改变
重点大客户销售策略的制定与管理
第四单元影响指标达成和上量因素分析及应对措施（重点）
影响指标达成因素分析
如何实现销量的提升
如何应对影响指标达成的不利因素
第五单元、招商形势下的学术推广（次重点）
学术推广的“阿基米德原理”
学术推广的策略
不同产品相应的学术推广方式
招商模式下的“学术推广”的基本原则
专业化学术推广的重要性
学术化推广对区域销量的提升
学术推广形式解析
学术推广十种经典模式介绍（结合真实案例），优缺点、适应范围等
专业化推广的流程（专业拜访和学术推广会）
第六单元专业化学术推广的实施（次重点）
新形势下专业学术推广的方式、组合与创新
多层级、多类型学术活动的相互协同与效果最优化
不同类型专业学术活动的核心内容、策划与实施技巧
专业化学术推广实施过程中的要点把控
老师介绍：左华
MBA，实战派营销专家，拥有近十年的国企和外企市场销售管理及培训的成功实战经历，曾获得赛诺菲-安万特公司全球销售冠军，西安杨森公司优秀销售经理等称号。
最擅长的培训内容：卓越销售技巧、有效沟通技巧、顾问式销售技巧、做医生的“知心爱人”、像医生一样思考、市场细分和产品定位、“赢在中坚”主管培训、阳光心态塑造，专业演讲技巧等，在《销售与市场》《医药经济报》《当代医药经济》等杂志发表多篇非常具有实战性的文章。
课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
