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授课专家：[柳叶雄]
市场营销内训授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：对此课程感兴趣的客户。
课程目标：
得到：——学员明确自己是市场的推手，学员懂得如何调整自我思维模式得到：——学员掌握开拓市场和维护市场的方法得到：——学员掌握销售业绩提升的方法，清晰及时回款给公司的重要性得到：——学员掌握消化库存的方法得到：——学员掌握未来的趋势发展以及与厂家合力打造品牌的重要性
课程大纲：
第一部分：前言（破冰互动）1、优秀的经销商的具有的特质（引导代理商不抱怨，要积极与公司合作共赢）一、学习力二、自信（对自己的信心对公司的信心对市场的信心）三、智商（懂得借力使力，与公司共谋发展）四、情商（不抱怨不放弃）
第二部分：经销商寻找自己的核心竞争力（引导学员清晰面对竞争市场，要找到自己的核心竞争力，找到思维的模式）1、什么是核心竞争力？案例：导购2、经销商的SWORT分析3、核心竞争力案例分析案例研讨：美国波音公司的核心竞争力4、经销商之思考(给学员警示同时给予启发思路)1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？2）为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？.。。。。。。。。。。。。。10）科学订货、数据分析是降低成本、提高业绩和减少库存的依据，您是如何做的呢？
第三部分：代理商目前的困惑（直击代理商心坎）一、批发经营模式很熟练，新的模式需要一个过程的转变1、以前都是客户找上门，现在在店铺等顾客2、现在规模还小，自己店铺的事情就已经够忙的。。。。。。。二、品牌价格战越演越烈，做品牌投资大，不知何时有收成。。。。。。。。。。。。。。。。。七、如何做计划管理、目标管理、合理消化库存、提升资金周转率八、如何科学订货，如何大胆订货大胆卖货。。。。。。
第四部分：转变思路，赢得财富（观念的引导）思维和观念的转变（一针见血的指出经销商内心的想法）观念一：品牌观念的转变你不是在用商品赚钱，你是在用品牌赚钱观念二：自我安慰将会丢失辛苦打下的江山今天我们在做什么？今天我们应该做什么？明天我们业将会是什么？。。。。。。。。。。。。。。。。。观念六：革除“能拖就拖”案例：欠款案例：速度
第五部分：观念驱动品牌信心占领市场（讲解开拓市场如何迈出第一步）1、信心比黄金更重要2、走出当铺，开发渠道3、占领市场要由“坐商”到“行商”4、做好渠道服务5、货品组合，引领市场6、敢卖货就敢进货（进货是盈利的基础）7、团队合力，快速突破。。。。。。。
第六部分如何提升销售业绩（建设区域品牌，加大营销与策划）邓小平：发展才是硬道理柳老师：业绩提升才是硬道理1、建设区域品牌2、案例研讨ZARO 3、区域品牌如何构建（此部分为重点，引导学员如何去策划以及打造区域品牌）1）了解赚钱的工具2）区域品牌如何策划案例：3）策划活动的讲解案例：4、终端如何盈利，如何提升销售业绩1）终端盈利的核心关键点人流量进店率成交率客单价2）如何人工降雨，提升销售业绩案例和方法讲解
第七部分合理消化库存盘活资金（处理库存回笼资金与厂家共赢）1、库存的危害2、盘活资金赢得市场案例1：这样的方法对吗？（数据演算）3、处理库存的方法案例：接近零库存
第八部分：与厂商合作共赢一、信心二、忠诚三、价值观统一四、合力
老师介绍：柳叶雄
柳叶雄
有10余年企业管理经验和培训经验，对闽南企业的瓶颈问题解决有独到见解和解决方法。擅长于人力资源管理、品牌营销与团队建设。
★授课特点：实际案例多、通俗易懂、生动幽默、善于调动学员营造互动的学习氛围，深受广大学员的好评和喜欢。
★特长：专业人力资源项目辅导、绩效管理辅导、企业文化建设、企业内训、企业流程改造、潜能拓展训练。
课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
