年度营销计划培训--市场营销内训

授课专家：[徐双炜]

年度营销计划培训授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：基层中层高层管理者，经理，董事长。课程目标：将给到您年度营销计划的，方法和技能和知识。

课程大纲：

年度营销规划（Annual Marketing Planning），一个有实际操作价值的年度营销规划，不仅对企业全年的营销活动有非常深远的影响，而且对于制定与营销活动密切相关的生产、财务、研发、人力资源等计划也有非常重要的指导意义，但是，在现阶段的中国，能够科学的做好年度营销规划的企业并不是很多。

目录•老式弊端•具体要求•工作总结•形势分析及预测•整体策略•老式弊端•具体要求•工作总结•形势分析及预测•整体策略•实施计划•财务分析

年度营销规划-老式弊端

1、2、3、4、

总之，这种营销规划方式缺乏一个将营销活动与利润结合起来的机制、难以对全年的营销投入产出进行有效监控。

年度营销规划-具体要求

1.系统、完整的结构。

2．充足的数据支持。

3．清晰的策略思路和目标。

4．整合的策略系统。

5．有效的战术转换。

6．有条理的实施步骤

年度营销规划-工作总结

1．销售业绩回顾及分析

(1)目的：(2)回顾内容：(3)分析：

2．费用投入回顾及分析

(1)目的：(2)回顾内容：(3)分析：

3．产品销售回顾及分析

(1)目的：(2)回顾内容：(3)分析：

4．内部管理运作的回顾及分析

(1)目的：

(2)回顾内容：(3)分析：

5．上年度营销计划主要内容执行情况

(1)目的：(2)回顾内容：(3)分析：

6．存在的问题描述及分析

(1)目的：(2)回顾内容：(3)分析：

年度营销规划-形势分析及预测

1．宏观经营环境分析

(1)作用：(2)分析内容：2．行业发展趋势分析

(1)作用：判断企业目前盈利水平和未来发展潜力，这将决定企业的资源投入方向。

(2)分析内容：3．产品发展趋势分析

(1)作用：(2)分析内容：4．竞争形势分析

(1)作用：树立企业标杆，(2)分析内容：先是竞争形势描述，包括市场总体竞争特点、竞争对手界定、主要品牌市场份额、主要品牌区域表现、主要品牌年度销售趋势、主要品牌销售对比、主要品牌广告费用对比等。其次是从整体策略、产品、价格、渠道、促销、费用等各方面对竞争品牌进行直接描述，力求全方位展现竞争品牌营销活动，对其策略意图做简要分析，并对其营销推广方式可能产生的变化做出预测。

老师介绍：徐双炜

徐双炜

欧美独资企业

台资独资企业

民营集团公司

香港独资企业

私营控股公司

事务所合作社

徐双炜授课方式；知识理论结合实际运用达成融会贯通

讲师有着充沛的知识理论结合实际运用的解析能力

讲师讲授式学员参与式案例研讨式头脑风暴式沙盘演练式视频教学式总结行为式等等

讲师会灵活运用多种多样教学方式的组合达成授课的目的

严谨亲切见解独到幽默发人深思风趣闲话家常体现徐老师独特的授课风格

徐双炜授课目的：方法技能知识思路想法

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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