商务谈判技巧培训--市场营销内训

授课专家：[侯海伦]

商务谈判技巧培训授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：公司总经理，副总经理，采购经理，销售经理及其他采购人员，销售人员

课程目标：

了解谈判的基础知识及谈判类型

掌握谈判的不同阶段

了解谈判的准备流程

了解如何处理谈判中的困难处境

课程大纲：

一谈判基本原则和常见错误

谈与判

谈判金三角

谈判中常见的错误和致命错误

案例分析

二谈判六步法

准备谈判

制订战略

开局

报价和接触摸底

讨价还价

收尾

小结

三．谈判的变化

四．如何突破谈判僵局

僵局

如何制造僵局

如何利用僵局

五．实战演练：案例和角色扮演，讲评

老师介绍：侯海伦

资历：曾系统接受过新加坡培训机构目标销售、摩托罗拉大学顾客完全满意、管理及领导力、项目管理等专业培训，持有工程及工商管理等不同领域的学历及学位。某大学外聘专家。

经历：早年从事工程技术及销售领域的工作，近年来主要从事员工培训、员工效能激发等人力资源资源方面的研究和实践。有丰富电力、工业品销售、金融、公用事业等行业的服务经验。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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