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授课专家：[邱建卫]
经销商自我核心竞争力锻造法则授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：对此课程感兴趣的客户。
课程大纲：
第一部分：经销商生存危机和发展策略
【本部分主要观点】
世界上没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人！
目标决定作为、实力决定效率、思路决定出路、行动决定财富。
失败在细节、成功靠系统。
这个世界上最恐怖的事情是比我们更聪明的人比我们更努力地在学习。
当今商界铁规：
无商不“艰”、勇者无惧、步步为“赢”、“剩”者为王
第一节经销商生存现状
1.经销商现状
2.经销商的短寿命现象
3.经销商行业地位的变化
4.新一代经销商面临十大问题
5.经销商经营的亏损的12个沼泽地
第二节经销商面临的生存危机
1.谁抢了我们的饭碗？
2.谁会最终生存下来？
3.我致命的弱点在哪里？
第三节经销商突围思路
1.经销商发展的六个阶段
2.未来经销商发展趋势
3.经销商经营思想必须完成的三个转变
4.经销商突破发展障碍的五大策略
5.优秀经销商长盛不衰的七大秘诀
第四节经销商突围关键提醒
1.经销商突围的障碍和关键点
2.经销商发展变革所需主要工具
第二部分：经销商的盈利模式打造策略
【本部分主要观点】
有知识的人一生正常，无智慧的人一生无常。
团伙斗不过团队，野狗斗不过群狼。
没有团队，没有江山（企业）。
有志之士立长志，无志之人常立志！
不识货半世苦，不识人一世苦！
厂商合作是个心心相印、各用所长、互助互动的良性合作过程！
第一节：经销商经营自我管理的八大技能
1.技能之一：如何挑选“三好”产品
2.技能之二：如何获得厂家支持
3.技能之三：如何制定销售计划
4.技能之四：如何制定销售政策
5.技能之五：如何优化库存
6.技能之六：多品牌资金如何运作
7.技能之七：如何防止优秀员工跳槽
8.技能之八：如何进行销售人员管理
第二节：经销商的盈利模式打造策略
1.为何“自立、自强、自尊”是未来经销商强大的经营原则？
没有方法的人可怜，没有策略的人可悲。
2.如何进行公司盈利模式创建
经营不盈利，上帝也生气——规模分摊成本，结构决定利润。
经销商的成本结构、营运结构及赢利模式、市场风险规避策略分析。
3.经销商营销公司的“群狼团队”管理方略
没有一流的团队，就不会有一流的业绩——钱是给内行人挣的。
4.经销商管理的十大典型错误习惯及成因分析。
狼性有效的营销公司管理模式及应用效果评估与监控。
第三部分：经销商的公司发展自我规划建议
【本部分主要观点】
必胜公司：造船（资本积累）、造宪（制度建立）、造梦（团队理念与愿景）
必败公司：投错钱，用错人，不会管。
第一节：如何从“做买卖业务型公司”转型为“品牌营销型公司”？
1.要有发展的理念必须改变夫妻店。
2.经销商衰亡的主因不是产品卖不出去，而是机制未建立。
第二节：如何进行公司发展规划制定
1.定位不当，终身流浪，不做第一要做唯一。不做“船老大”要做好“舰长”。
2.小老板站档铺，中老板跑业务，大老板打高尔夫。不同规模不同价值——精力决定作为，领域决定利润。狼多肉少，竞争惨烈，经销商如何寻找走向蓝海的航海图。知识经济竞争微利时代，难有“一招鲜，吃遍天”的生意。
第三节：生命要有意义，生活要有意思。
1.生意生意让生命有意义；生意生意，就要不断生出新主意。
2.修炼自我品行、培育卓越团队、把控核心市场、以责任奉献社会，实现自己幸福人生！
第四部分：对话与总结：互动、提问、解答组配进行
老师介绍：邱建卫
邱建卫
资深市场营销策略专家，，一位擅长独立思索的著名企业学者，“2010年中国最具实力策划机构”
“北大论坛”企业品牌策略主讲嘉宾，《销售与市场》中国第一营销专家团成员。15年策划品牌顾问实践，为“帝远海运”、“万力轮胎”、“江龙游艇”、“塔狮珥珠宝”、“金正电器”、“华艺灯饰”等过百个企业做过品牌系统策划，主题演讲培训受训人次过30万，曾经走遍二十多个国家地区做过商务考察交流，出版了《老板的能力配置》等多部具有业界影响力专著，被业界誉为“具有参谋长思维型的企业市场军师”。
主要著作：《市场实战》、《老板的能力配置》、《销量就是力量》、《做自己人生的CEO》、《建陶经营全攻略》等。
课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
