高效营销团队的建设与管理培训--市场营销内训

授课专家：[张三红]

高效营销团队的建设与管理培训授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：企业总经理营销总监销售经理销售主管及营销管理精英

课程大纲：

壹.营销团队建设管理的基础分析

(一).现在的市场景气环境低迷谈起

目前国内外市场环境简单分析（因为市场在改变所以我们要跟着变）

市场变化与我们营销管理要改善的方向何在

(二).营销管理(MARKETING)误区（细节决定成败）

卖与买出发点的差异（企业导向与市场导向）

由企业导向转为顾客导向分析（不应该忽略的市场操作观念）

案例分析:

(三).销售团队中部属工作常发生的工作问题分析（细节决定成败）

以员工素质能力来探讨能力不足的问题（这些工作毛病影响到销售的效益）

以员工的工作方法来探讨能力不足的问题（这些工作毛病影响到销售的效益）

贰.营销团队工作效率的提升改善

(一).营销人员能力该有哪些重点建设方向（你团队人员建设偏颇在哪里）

●满足客户需求的产品知识

●解决客户问题的知识

●客户需求的快速识别

●了解人的通性

●丰富的谈资

●顾客购买心理

●自身形象与热情活力

●谈判技巧

(二).客户管理与组织架构的进化改善（客户资料管理活性化利用分析）

▲客户数据运作强化的问题（传统与新运作模式根本性的改变）

▲营销组织结构所产生的后遗症（传统与新运作模式思考）

(三).如何作好销售团队间的经验传递

案例分析：三达膜成套设备市场开发的经验传递模式

进行模式：案例介绍、观看业务人员呈报的PPT

(四).某生产型企业销售团队建设的实际经验与方法

案例分析：参考国外做法的浴火重生

(五).营销人员工作行为特质分析（个人工作特质将严重影响任务的执行效益）

管理环境Behavioral Risk的「LIFO管理行为面风险」

客户与部属工作岗位上的行为特征与特质模式

客户与部属人格特质分析（个人工作特质将严重影响销售的执行效益）

叁.营销团队的领导与团队特色建设

(一).营销主管领导和管理角色的差别（你日常会忽略的地方）

主管人员领导和管理有根本的差异性

(二).营销主管领导力与团队组建的凝聚力（你日常会忽略的地方）

(三).营销主管领导风格与团体组织特质分析

销售主管领导风格的影响力与销售团队特色建设的省思

案例分析：李广与程不识的带兵方式与个性影响

(四).日常管理分析检视表:我应该怎样去观察员工表现

肆.领导销售团队的工作参考表

(一).防范营业活动惰性化的行动重点表（工作检查表参考运用）

让自己的业务人员操作更有效率（依检查表操作就会有效率）

(二).主管日行工作检视表（工作检查表参考运用）

(三).营销人员工作效率自我检查表运用（工作检查表运用参考）

(四).营销人员销售能力检查分析表运用（工作检查表运用参考）

老师介绍：张三红

张三红

天健营销商学院执行院长、天行健国际教育集团营销总监、力生自动化科技有限公司执行董事、中国市场营销资格认证考试（CMAT）中心项目专家

曾先后供职于Konica Minolta、佳能（中国）、三星集团（Samsung）、光宝集团（LITEON）、和记黄埔（HWL）、真功夫快餐连锁任销售课长、营销部长、品牌总监、大客户经理、营销总监、营销顾问等职务。自2000年5月涉入营销培训与咨询行业以来，服务客户近300家、受训学员近10万人，营销策划案例项目曾被CCTV4、TVS、南方都市报、广东新快报、亚太经济时报、黄河报、信息时报、东莞时报、中国网络电视台（CNTV）、新浪等媒体的采访报道，被客户誉为“目标达成专家”，被学员评为“咨询式营销实战讲师”。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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