银行对公营销商机分析与服务方案策划--市场营销内训

授课专家：[周岩]

银行对公营销商机分析与服务方案策划授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：导论对公营销概述

银行对公“赢销”要素

设计合理的对公营销流程

第一讲客户的需求链分析

1、客户需求与GPN理论

2、五大运营性金融服务需求

3、产业链项下金融服务需求

第二讲客户的决策链分析

1、客户的决策类型及潜规则

专制型、协商型、咨询型

2、项目中的5类关键角色分析

决策、把关、倡导、影响、教练

3、项目的商机评估及营销对策

防御战、

正面攻击、

侧面攻击、

联盟战。

第三讲典型行业客户的金融服务及营销要点

（略）

第四讲营销项目内部答辩会——实战案例PK

老师介绍：周岩

周岩老师简介

银行营销管理顾问；

工商管理硕士、国际职业培训师（PTT）；

多家大学MBA特聘讲师；STCN金融研究中心研究员；

主编出版《中国式大客户营销》、《大客户经理营销手册》；

主持编写某银行培训教材《商业银行客户经理必读》，并辅导培训150场；

《中国经营报》《市场周刊》《销售与市场》《中国营销传播网》

等多家报刊上发表专题文章300余篇。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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