营销团队建设与管理沟通--市场营销内训

授课专家：[肖阳]

营销团队建设与管理沟通授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

第一部分——营销团队的建设原则

团队建设的原则

◇共同愿景

◇坚强核心

◇能力互补

◇各司其职

◇生涯规划

◇一线案例解读：团队建设与扼杀副手现象

团队建设的方法

◇内部培养

◇外部引进

◇合作交换

团队建设的风格

◇儒家模式

◇法家模式

◇道家模式

◇墨家模式

◇释家模式

※第二部分——营销团队的管理原则

责、权、利之间的关系

◇权利新木桶理论

◇一线案例解读：上级心急如焚，下级为何隔岸观火？

过程、结果之间的关系

◇领导力匹配理论

◇一线案例解读：空降兵团队的“滑铁卢”

上级、下级之间的关系

◇层级上升理论

◇一线案例解读：为什么你的工作比别人累？

执行力的五种来源

◇命令清晰

◇资源匹配

◇能力适合

◇激励有效

◇素质提高

※第三部分——营销团队的沟通技巧

营销会议的六种类型

◇汇报会

◇总结会

◇布置会

◇探讨会

◇培训会

◇动员会

团队沟通的四项内容----营销总监球心理论

与上级沟通的方式

◇因目标不同而产生的差异

◇因信息不同而产生的差异

◇因推理不同而产生的差异

◇因判断不同而产生的差异

与同级沟通的方式

◇战略沟通

◇战术沟通

◇冲突沟通

与下级沟通的方式

◇目标差异

◇预期差异

◇权利重叠

◇环境变化

与渠道沟通的方式

◇明确关系---五类合作形式

◇协调利益---四种管理模式

◇掌握方法---三个沟通要点

※第四部分——管理沟通疑难问题突破

案例一：为什么下级要你好看？

案例二：为什么你的命令无人干？

案例三：为什么问题屡禁不止？

案例四：为什么会出现法不责重？

案例五：为什么会出现两败俱伤？

管理问题与沟通问题的本质内涵

管理手段与沟通手段的持续改进

※第五部分——营销团队的文化建设

团队文化的三个层次

◇领导者意志体现

◇企业不成文规矩集合

◇上升为宗教信仰

团队文化与企业文化

◇团队文化

◇企业文化

正式组织与非正式组织

◇正式组织

◇非正式组织

正式途径与非正式途径

◇正式途径

◇非正式途径

老师介绍：肖阳

肖老师具有16年以上的营销实战经验和6年的专业咨询与培训工作经验，从实践中总结全新的营销系统理论，是将西方营销理论与中国本土企业实战相结合的实力派营销管理专家，拥有完善的知识结构体系和丰富的管理经验，是现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一、“弱势管理”理论创始人。肖老师率先提出管理者的“强势和弱势”以及管理手段的“高压和低压”之分，并应用“中国式营销”的理论和方式，对企业如何在困难情况下实现销售增长提供了具体思路和方法。

肖老师自1994年开始从一线业务员做起，历任合资企业办事处主任、保健品企业分公司经理、药业企业销售部经理、销售总监。国内着名大型环保新能源企业担任市场部经理、常务营销总监、副总裁等职务，吉林大学MBA，吉大商学院MBA联合会主要创办者和领导人。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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