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授课专家：[卢岩]
市场营销内训授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：对此课程感兴趣的客户。
课程大纲：
衡量零售销售业绩的5大指标
顾客的四大需求
价格型、品质型
犹豫型、果断型
领导型、跟随型
识别顾客类型的演练
顾客购买决策的心理模式
黑就是白-锚定原理
案例分析
实战应用销售演练
滴水之恩-互惠原理
案例分析
实战应用销售演练
一诺千金--一致性
案例分析
实战应用销售演练
我就是信专家-权威效应
案例分析
实战应用销售演练
羊群效应-从众原理
案例分析
实战应用销售演练
爱屋及乌-喜好的陷阱
案例分析
实战应用销售演练
物以稀为贵-稀缺效应
案例分析
实战应用销售演练
痛苦优先-逃避损失
案例分析
实战应用销售演练
课程总结
店面业绩
顾客的需求
顾客的类型
顾客的购买决策心理定式
老师介绍：卢岩
卢岩老师
职业经历：15年的职场经历。历经宏宝莱有限公司、联想集团、方正科技集团、中国惠普（HP）有限公司等企业。从事销售、市场营销、企业培训师等方面工作，有着丰富的实战经验。
培训经历：12年销售、市场营销与培训经验。把世界500强跨国企业领先营销理念及技能本土化，帮助企业提高店面运作效率和销售员销售技能，打造店面竞争优势，实现企业利润提升。执行企业内训500场以上，培训上万人次。深刻的影响了老板、店长、店员等各层面的人，提升了企业的销售业绩。
课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
