销售团队建设与管理技能提升--市场营销内训

授课专家：[李木兰]

销售团队建设与管理技能提升授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程目标：

★销售经理明确自己的工作职责与价值，强化个人素质，提高销售经理的管理技能

★区域市场运作的综合管理能力，DAMA销售技巧帮助企业销售管理者建立考核销售人员销售流程的工具。

★有效培养下属，建立高效有执行力的团队，DAMA销售技巧帮助企业培训者梳理适合本企业的标准销售工作流程。

★培养销售经理的目标管理能力

课程大纲：

第一部分：市场唿唤专业化销售管理中国市场的环境的五大特征卓越销售管理发挥的效力销售经理应具备的观念21世纪的成功的销售经理

第二部分：提升销售经理的领导力销售经理的角色认知销售经理的内外功1.领导与管理2.管理与权力高绩效的销售管理过程

领导风格与领导力领导艺术案例

第三部分：挖掘市场潜力—销售业务管理市场潜力分析及市场细分销售指标的制定与分配市场客户档案的建立与管理销售策略的制定销售活动的设计和推广销售预算管理与控制销售成本核算与费用分析销售计划的制定

第四部分：提高销售业绩——销售人员管理销售队伍的建设与管理（流程图）销售人员的招聘与遴选销售人员的培训和辅导

1、为什么要有销售技巧？

销售技巧和心态的作用

销售人员要有怎样的心态？

销售技巧的核心内容

2、什么叫做DAMA销售技巧

D定义顾客的需求，

A认同顾客的需求，

M匹配顾客的需求，

A顾客认同我们的产品

DAMA销售技巧的流程专业化的协同拜访销售人员的有效激励销售人员的目标管理和绩效考核

第五部分：优秀销售团队建设优秀销售团队的文化建设

团队文化的三个层次1、领导者意志体现2、团队文化与企业文化3、正式组织与非正式组织士气低落的表现及如何提高团队士气团队中的销售冠军团队建设的规则与规范团队中的矛盾冲突

第六部分：销售队伍的有效激励

销售队伍的激励原理与方法

员工成长的过程

人性需求的五个层次

激励的“头狼法则”“白金法则”“时效原则”“多元化法则”四大法则

金钱以外的14种激励方法

老师介绍：李木兰

某跨国企业资深培训经理

多家大中型企业培训顾问

从事客户开发、销售和企业培训十年

10年实战客户开发、销售经验，包含5年直接受聘于某跨国企业担当培训经理一职，系国内第一个提出DAMA销售技巧的培训讲师。擅于根据学员实际需求，结合理论及实战经验，精心设置不同的培训课程，深入浅出且幽默风趣地进行培训。培训对象涉及广告、化妆品、珠宝、直销行业，培训场数近500场，培训学员人次近2000人，涉及到销售领域各个层级人员，力求从根本上帮助培训者答疑解惑，并从方向上、态度上、技巧上引领学员提升专业技能和职业技能，课程内容和授课风格深受各个层级学员的一致好评。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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