大堂经理现场服务与营销技巧--市场营销内训

授课专家：[孙甜]

大堂经理现场服务与营销技巧授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程目标：

1、明晰大堂经理的角色定位和职责，强化主动营销观念；2、通过情境模拟快速掌握客户服务和交叉销售实战技巧。课程大纲：

第一部分：大堂经理的角色认知与职责

1、网点转型后大堂经理的角色定位

2、大堂经理的九大职责客户接待、客户识别分流、业务咨询、产品营销……

3、大堂经理必备的技能服务技能、销售技能、沟通技能、管理技能

第二部分：网点服务流程与标准化动作

1、网点的客户服务流程

2、大堂经理的服务标准化动作

3、大堂经理现场服务礼仪要点

第三部分网点现场管理与督导

1、现场环境、设施检查

2、现场营销陈列检查

3、现场服务的管理与督导

第四部分大堂经理的服务技能

1、客户识别与分流技巧

2、如何做好客户的业务咨询

3、如何提升客户的满意度

4、如何做好抱怨和投诉处理

第五部分网点产品营销的基本功

1、洞悉客户心理需求

2、提问引导技巧

3、产品呈现技巧

4、异议处理技巧

5、缔结成交技巧

6、模拟演练、点评

第六部分大堂经理的主动营销技能

1、相互配合的团队意识

2、客户分流和引导中如何发现销售机会案例研讨：三位不同客户分别适合推荐哪些产品？

3、大堂经理的热情转介绍和热情交接技巧

4、网银、信用卡、基金、定投等产品的销售实战技巧几种产品对于客户的利益有哪些、几种产品的FABE话技术

5、模拟演练、点评

老师介绍：孙甜

孙甜

国际美容师执证培训师

美国国际训练协会PTT培训师

曾金莎国际集团、金雅福(珠宝)集团营销总监

曾任亿缘生物科技、纤手美发集团总经理

孙甜老师曾在美容、生物科技、金融珠宝、终端连锁行业具有近十年营销经验，孙老师从营销人员做到大客户专员、营销总监、分公司总经理等职位，具有丰富的电话营销以及面对面营销与大客户谈判等多种营销类型的实战经验；四年来每年有近百场的培训实战，并取得了非常好的培训效果，学员满意率达到95%以上。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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