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授课专家：[黄中原]
区域经理领导力提升和团队建设技能提升授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：对此课程感兴趣的客户。
课程大纲：
第一天上午：
第一单元：提升区域经理的领导力
第一讲：认识区域经理
区域经理的使命与角色
优秀区域经理的职业道德
区域经理核心营销管理能力
解决工作差异化的基本方法
第二讲：区域市场的把控
提高区域市场成效的途径和关键要素
区域市场管理常见的问题与原因
常见的管理问题及解决方法
第三讲：区域销售队伍的团队建设
部属管理的八大策略
与公司总部沟通的要则
完全执行公司市场策略
第二单元：提升区域经理的销售团队管理技能
第四讲：销售人才的招聘和甄选
分清4个级别的销售人员
选聘过程中的5个典型陷阱
销售人才招聘的4个大定律
选对销售人才的4个关键步骤
第五讲：销售人员的训练技能
培训的“马太效应”-确定重点培训
销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题。
新人心态与业务辅导的重要性
产品技术培训的方法与技巧
销售人员辅导的有效方法与跟踪工具
第一天下午：
第六讲：销售目标的预测和分配
信念第一，指标第二
合理销售目标的界定标准
关注目标的相关性和区域性
目标执行的工具包设计
第七讲：销售人员的管理
细节第一，总结第二
卡曼尼效应的应用
销售明星管理
销售问题管理
销售进程管理
第八讲：销售团队的有效激励
激励的“头狼法则”
激励的“白金法则”
激励的“时效原则”
激励的“多元化法则”
销售人员内在激励的菜谱
第九讲：销售人员的绩效评估与管理
考核内容的有效数量
KPI销售考核指标的设定
销售人员绩效面谈方法
销售人员个人目标的关联
第十讲：顶尖区域经理（业务经理）十大成功心态和观点
我是狼
想到做到，心到，财富自然到
要做就做最好
偏执才会赢
细节决定成败
解决困难是一种快乐
随时随地创造关系
异中求同
没有失败，只有暂时的不成功
认真做好该做的事情
以上内容，均可针对企业的具体需求进行调整。
《完》
老师介绍：黄中原
黄老师在组织优化、流程优化、绩效体系、薪酬体系、培训体系、营销管控、学习型组织、核心人才队伍建设等领域有非常丰富的实践和咨询培训经验。结合与多家公司的咨询和培训服务，黄老师提出了“诊断+方案+培训+督导+贴身跟踪”的有效管理咨询和培训服务模式，坚守“服务一个客户，撰写一套方案，成就一个团队，塑造一个经典”的服务理念，咨询效果获得了服务过的老板、企业家、中层干部及一线员工一致认可和好评。
黄老师的授课主要采用咨询式培训方式，结合企业现状及学员能力素质状况，引导学员在原有知识结构上掌握新的知识和技能，并通过现场研讨和点评，指导学员应用提高，尽可能的在现场找到解决方案。黄老师的课程在激活和保留核心人才、系统提升核心人才综合素质和绩效方面拥有较好的效果，受到了客户和学员的一致好评。
在企业发展战略规划设计、战略管理、组织分工、流程优化、营销管控、绩效管理体系及薪酬激励体系导入等方面有很深的理论研究和实践经验。长期致力于中小企业的人力资源管理和营销管控的研究和企业综合管理能力咨询、企业软实力建设与企业成长策略的实战操作。
课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
