专业销售谈判技巧--市场营销内训

授课专家：[付遥]

专业销售谈判技巧授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

案例：使用定制谈判案例，模拟谈判，总结谈判的基本步骤。

谈判目标和分工

销售谈判中的角色和分工

确定报价、谈判底线确定谈判目标

设置谈判防线

立场和利益

案例：分橘子的故事

确认谈判内容

发现谈判筹码

妥协和交换

让步和探寻对方底线

规划让步空间

探寻对方底线

根据对方态度强硬程度调整

确定让步弹性

避免暴露自己底线

脱离谈判桌

脱离谈判桌的目的

创造脱离谈判桌的方法

达成协议

良好谈判习惯

记录与巩固谈判成果

老师介绍：付遥

付遥先生

拥有十二年以上在IBM、戴尔计算机等公司的销售、销售主管、培训、顾问咨询方面的经验，基于上述方法帮助客户提升团队销售业绩。从2000年8月起，付遥先生作为资深主管，负责戴尔计算机公司中国及香港地区约一千八百名员工的学习和发展，其中包括含超过三百名经理、约五百名销售人员。从1998年7月至2000年8月，付遥先生分别担任戴尔计算机公司北方区电信及能源行业销售经理、北方区销售经理等职务，负责的销售部门的季度销售收入超过一千万美元，其间获得亚太区Direct To Top和中国香港区优秀销售主管的奖励。付遥先生在拥有多年的销售和销售主管经验后，从事于通过包括培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作，并着有《八种武器——销售案例、核心能力》，获得广泛流传和认可。公开课的对象包括国内众多知名企业的主管。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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