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授课专家：[谭小芳]
促销策略培训授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：企业中高层管理者
课程大纲：
第一讲：促销与营销
促销概念与作用
促销与营销的三个真理性时刻（MOT）
售前的脑海时刻
售中的眼球时刻
售后的口碑时刻
促销的原则
品牌资产（Brad Equity）与促销原则
供应商的促销原则
零售商的促销原则
第二讲：促销的策略
促销的目的
消费者促销策略
Sell to More——激发试用的促销
Sell More——培养品牌忠诚度的促销
渠道促销策略
提升销量
推广新品
扩大分销覆盖
降低库存
打击竞争对手
第三讲：促销的种类与创新
消费者促销的种类
渠道促销的种类
外资品牌促销创新
促销响应
再定义“促销回报”
数字化促销
本土品牌促销创新
大创新
小创新
第四讲：促销管理三步曲之促销计划
促销计划
促销目的
目标产品
促销对象
促销方式
促销预算
行动计划
第五讲：促销管理三步曲之促销方案
明确促销需求
头脑风暴
选择促销形式
评估促销方案
确定内部方案
确定执行方案
练习：设计促销方案
第六讲：促销管理三步曲之促销评估
促销评估要素
促销评估流程
促销数据的搜集
促销数据分析具体方法
促销主要评估指标
促销财务评估方法
案例分析：某消费品企业年度促销计划评估
促销策略培训总结
老师介绍：谭小芳
谭小芳介绍
专业经历：
全球领导力大师中的大师
被众多媒体誉为“中国领导力教母”
演讲费用比哈佛教授还高的中国管理专家
美国《财富》、《哈佛商业评论》特约撰稿人
被业界誉为“中国的约翰?麦斯威尔”，“全球执行力权威”
她是领导力研究三大家之一：长期以来，由于缺乏市场规范，所以也造就了领导力培训领域鱼龙混杂。可不管再混杂，有这么三位大师，都是业内公认的领导力培训权威。他们是——东曾，曾仕强、西余，余世维、中谭，谭小芳。这个“中”，指的就是中原流派杰出代表、河洛文化管理应用导师、国学领导智慧的集大成者——谭小芳老师。
她在企管咨询行业中首创“三力工程”，全面提升了高层的决策力、中层的在职力与基层的执行力。她践行“强国必先强企，强企必先强人”的理念，20年间足迹遍布东南亚与国内各地，帮助5000多家企业解决了管理难题，培养了100，000多名企业高管、8000多名管理顾问和培训师，据统计，世界500强企业中超过300家接受过她的训练。进一步证明与奠定了谭老师在领导力发展领域的卓绝地位。
课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
