用脑销售--市场营销内训

授课专家：[李成林]

市场营销内训授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：销售经理、大区经理、一线销售人员

课程目标：

1.对专业化销售有完整了解

2.将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，在实际工作中运用自如

3.对销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法

4.建立客户忠诚度，让销售变成无穷链

课程大纲：

1不做总统就做销售员

1.1销售人员职务分析模型

1.2销售员的6项基本职责

1.3 ASK模型

2谋定后动：销售策略选择

2.1客户定位的3大重点

2.2成功销售金三角

2.3提升销售额的3个途径

3步步紧逼的10把销售飞刀

3.1做好侦察员：客户资料收集

3.1.1客户开拓的15种方法

3.1.2客户资料卡与作战地图

3.1.3客户分类管理的新标准

3.2计划失败，就是计划着失败

3.2.1销售计划制定的5W2H法

3.2.2销售计划的制定模型

3.2.3销售行动计划

3.3一线万金

3.3.1电话约访的3部分内容

3.3.2电话约访的6种开场白

3.3.3电话拒绝处理的8种话术

3.4致命的三十秒

3.4.1开场白的5体结构

3.4.2寒暄开门的FORM公式

3.4.3 6种经典的开场白

3.5销售的核心是信任

3.5.1客户关系的4个级别

3.5.2取得客户信任的7种方法

3.5.3猎犬计划

3.6需求是销售之母

3.6.1销售沟通3个环节

3.6.2 SPIN技术

3.6.3有效聆听8种方法

3.7按动客户的热键

3.7.1找到客户的“樱桃树”

3.7.2产品介绍的6种方法

3.7.3展示说明的6种技巧

3.8拒绝是成交的开始

3.8.1客户拒绝的5种原因

3.8.2拒绝处理5步骤

3.8.3处理异议的4种方法

3.9修成正果的最后一步

3.9.1成交的3种信号

3.9.2成交的8种方法

3.9.3完美撤退5步骤

3.10构建销售的无穷链

3.10.1启动销售的无穷链

3.10.2客户群体组织化

3.10.3客情管理与维护的6种方法

老师介绍：李成林

李成林

从事营销管理工作18年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、力邦企业集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。具有丰富的策略研究、组织管理、成人训练经验同时具备相当的发展和应用心理学的教育背景，是全球着名训练项目的认证讲师和执行师，参与不同类型企业集团的战略、帮助企业领导人构建高素质干部队伍，多家500强企业管理教练。

曾为多个行业的品牌企业，如：电器及快速消费品品牌企业、IT行业品牌企业、制造行业品牌企业、金融行业品牌企业等进行销售团队教练，训练现场促使学员获得改变，企业获得绩效增长。李老师擅长营销和管理课程，教学和实战经验丰富，功底深厚。实战性强和培训科班出身的他多以案例教学为主，注重与学员的高度互动。寓教于乐，风趣幽默。其倡导的以结果为导向的“快乐培训”深受广大学员的好评。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

企业内训课程市场营销内训市场营销研修班