服务热线 hotline
010-62750882服务热线 hotline
010-62750882
授课专家：[徐建斌]
市场营销内训授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：对此课程感兴趣的客户。
课程目标：
系统全面掌握区域销售执行全过程。
-熟悉销售，市场规划。
-了解市场，抓住机会。
-消除障碍，知行统一。
-具体行动，六步达成。
课程大纲：
模块一.销售怎么干？—熟悉工作
1.今年的任务很高吗？-市场规划。
2.如何有效达成目标？-制定措施。
3.如何具体开展工作？-销售执行。
4.销售销什么售什么？-销售本质。
模块二.营销怎么干？—研究市场
1.顾客在哪里？-需求偏好。
2.自身在哪里？-定位优势。
3.对手在哪里？-竞争态势。
4.机会在哪里？-竞争机会。
模块三.为何干不好？—知愿能行
1.你是撞钟的和尚？意愿力，乐享其中。
2.别人的媳妇漂亮？信任力，四维心态。
3.任务重，压力大？胜任力，努力坚持。
4.你比别人有能力？行动力，行大于能。
模块四.准备好了吗？—市场计划
1.市场计划-战略地图。
2.销售计划-目标三解。
3.拜访目的-行动三问。
4.拜访过程-四步循环。
模块五.客户在哪里？—市场开拓
1.渠道规划-招商策略。2.互为选择-焦点关注。3.市场阶段-不同选择。
4.市场走访-初步意向。5.自我销售-赢得信任。6.销售跟踪-关键四步。
7.要约谈判-合作双赢。8.市场差异-策略针对。9.开业筹备-关系建立。
模块六.关系是财富。—市场维护
1.终端维护-四大手段。2.日常维护-终端检查。3.三类问题-改善对策。
4.业务计划-管道疏通。5.客户辅导-专业顾问。6.终端盈利-策略模式。
7.客户价值-评估优化。8.核心客户-重点培育。9.标杆市场-深度营销。
模块七.搞活是动力。—推广执行
1.被动竞争-推广目的。
2.促而不销-推广策略。
3.推动品牌-整合传播。
4.一流执行-计划保证。
模块八.信任是资本。—销售事务
1.让客户喜欢你-响应服务。
2.让领导了解你-市场情报。
3.看有什么不对-档案整理。
4.资源靠你争取-内部沟通。
模块九.每天要进步。—自我提升
1.工作检讨-精进有为。
2.自我管理-不断更新。
3.快乐感恩-平衡生活。
4.成就之路-知行合一。
老师介绍：徐建斌
徐建斌
系统营销实践第一人，商业生态系统开创者。具有务实，开创，自然和人文精神。徐建斌在长期的工作实践中，体悟、体证营销系统管理知识，同时根据实际，提炼，升华，拥有丰硕的理论成果。徐建斌创立二元价值营销全新架构，C-GPS二元营销，一次营销理论根本意义上的，划时代的，颠覆性的变革和创新。
徐建斌，创建企业大学知识-模块集成系统。
徐建斌拥有多年实操经验，结合世界前沿知识理念，内省体证，四分三类，清晰、系统梳理和架构企业大学知识，全面启动企业内部高效增长引擎。
课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
