全能督导培训--市场营销内训

授课专家：[刘建林]

全能督导培训授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

模块一：攻心篇，如何让你的加盟商信任零售督导；

1、分析零售商的盈利模式，他们到底想要什么；

a)揭秘全新财富定律之利润复制法则与大众法则；

b)如何摆脱竞争走向蓝海策略；

c)为什么优势资源一定会向优秀店铺倾斜与靠拢；

2、三个技巧教会你迅速亲近你的零售客户；

3、分析零售客户最关心的三个问题，让你的思路豁然开朗；

4、督导与零售客户沟通的三大核心要点

模块二：管道篇，让你了解零售到底是什么东西；

1、督导了解什么是零售管道；

2、搭建管道对零售有何帮助；

3、如何用系统的思维去帮助我们的零售客户增加利润；

模块三：目标篇，多店管理三大目标

1、增强区域市场竞争力；

a)顾客体验理论诠释，告诉你决胜终端的秘诀

b)区域市场销量快速增长万能诊断表运用案例

2、增强店铺团队竞争力三大方法；

a)技术与文化双导入

b)意愿与专业双导入

c)制度与检查双导入

3、提高商品库存周转率

a)店铺等级划分策略

b)店铺调货顺序计划表

c)店铺快速周转计算公式；

模块四：分析篇，用“放大镜”去剖解你的客户；

1、四维度分析法；

2、【************-800】分析法；

a)突破30万，单店[盈利模式]诊断与解决方案；

b)突破80万，单店[店长负责制]诊断与解决方案；

c)突破200万，多店[组织架构]诊断与解决方案；

d)突破800万，多店[远程管理]诊断与解决方案；

模块五：巡店篇，23个工具运用，让你的督导玩转多店管理；

模块六：人员篇，教会你的零售客户激活店员；

1、招聘难，两大观念一套方法，帮助你的客户解决招聘难问题；

2、人难留，打破晋升瓶颈学会如何分钱，帮助你的客户留住人才；

3、带团队，五大文化系统导入，帮助你的客户打造钢铁团队；

4、零售督导如何给店铺导购开展有效培训

a)了解培训在整个供应链条上的作用；

b)了解培训的三种形式，明确导购培训属于训练模块

c)督导必备的三堂课

模块七：远程篇，教会你的督导进行远程管理

1、固话工作流程执行管控；

2、如何对终端数据进行有效分析；

3、远程的图片传输；

课程成果：

1、学习如何通过有效定位不同功能的店铺增强区域竞争力

2、掌握在多店管理模式下，如何建立零售终端的组织结构

3、掌握如何培养零售专业督导人才适应加盟商多店管理模式

4、解决货品瓶颈，让资源合理共享

5、让多店管理规范化，创造事半功倍的管理效能

6、提升管理者的思维高度与管理技巧

老师介绍：刘建林

刘建林

咨询式培训导师

实战派终端提升专家

品牌战略专家

国内某知名鞋企前任培训总监

《服装经销商》《鞋世界导刊》等多家媒体专栏作家

主要职业经历：

刘建林老师曾担任国内知名鞋企培训总监，商学院执行院长，国际PTT高级培训讲师，具有丰富的一线市场操作经验与店铺管理培训经验，在终端市场创造过多次店铺业绩翻倍提升奇迹。八年专注鞋服行业，研究【品牌公司】与【零售客户】的盈利模式与管理平台搭建。

近三年来，刘建林老师为多家鞋服企业提供【品牌战略】与【终端零售咨询】，提倡咨询式培训，针对客户的实际情况制定培训方法，以此达到解决企业实际问题的目的。让培训不再是过场，为客户创造价值是刘老师的使命。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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