陈列--市场营销内训

授课专家：[徐双炜]

市场营销内训授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：基层中层高层人士，基层中层高层管理者，决策人，经理，董事长。

课程大纲：

开篇：陈列色彩案例分析•案例一：巴黎LAFAYETTE•案例二：宜家家居在中国•案例三：西班牙大众休闲品牌ZARA第一部分陈列解析及案例分析第一单元：陈列概念•陈列的概念展示陈列是一门艺术，但绝不是为艺术而艺术。这是一门合理地、并专门地为零售业服务的艺术形式。•陈列的目的•陈列的工作目标三点：易选取、易销售、易陈列一线：关联性

第二单元：陈列与购物者动力学的关系•购物者动力学：看，闻，触，买•收买感官、信仰品牌品牌的视觉品牌的听觉品牌的触觉品牌的嗅觉•案例分析

第三单元：如何对店铺进行渲染诱惑，挖掘顾客的潜在购物欲？•如何在店铺陈列中渲染甚至诱惑？•如何挖掘顾客的潜在购物欲？•我们的顾客喜欢什么？•我们的顾客不喜欢什么？•案例分析

第四单元：店铺气氛营造及陈列内容•影响店铺气氛的因素•店铺陈列所涵盖的内容店铺形象（硬件）商品形象（软件）服务形象（软件）

第五单元：陈列是什么？

•来源于DISP--ICAE•陈列装饰的定义•陈列装饰的作用

第六单元：AIDMA法则与店面陈列的关系•消费者购物心理•AIDMA法则与店面陈列的关系

第七单元：陈列与顾客购买之间的关系•视觉商品陈列计划—VMD在店铺中，实施卖方政策，实现商品视觉销售化，让我们的顾客易发现、易挑选、明白及易购买。•VP、PP、IP•制造出最佳选购空间在店铺中，陈列出顾客的最佳选购空间。利用最佳展示空间，用好储存空间。

第八单元：店铺的三大要素•设计（店铺设计）•销售规划（在店铺里卖什么）•运营（店员的行为）

第九单元：案例分析•英国曼切斯特的一家中档百货公司！

第二部分：色彩企划在视觉营销中的运用规划及搭配方式前言“第一印象”是在最开始的几秒钟内决定的，而形成“第一印象”的主要部分就是以色彩为中心的视觉信息

第一单元：在陈列中进行色彩企划的必要性•在陈列中进行色彩企划的必要性•色彩企划的功效•在陈列装饰中色彩企划具有的功能性•色彩企划在陈列中具有的效果根据商品种类的不同：“美味”、“清洁”、“温暖”、“贵重”、“可爱”、“青春”等不同效果。根据场景的不同：“亲和、惬意--起居室”、“安宁、舒适--卧室”、“整洁、清爽(卫生间)”等不同效果。根据销售的季节与节日的不同：“新鲜、明亮--春”、”柔和、清爽--夏”．“喜庆、热闹--春节”、“甜蜜、浪漫--情人节”等不同效果。•色彩的搭配

第二单元：色彩与品牌定位的结合及使用规划•色彩与品牌定位的结合•大众化品牌对色彩的应用规律•高端品牌对色彩的应用规律•特别的店面色彩令人印象深刻•百货商店主要色彩规划

第三单元：店铺陈列配色的要诀•选择用色的三个要诀：运用季节色彩•背景色与商品之间的关系•在百货公司中的节日配色•情人节配色•圣诞节配色•春节配色•案例分析

第四单元：色彩的基础知识•色彩的种类•色彩的三属性•色彩的生理效果：温度感、重量感等等•色彩的联想性：具象联想、抽象联想色彩的文字情感表达方式：优雅的、绅士的、古典的、时尚的、流行的、浪漫的、休闲的等等，我们常用的色彩表达方式如何用在我们的陈列中表达出来，以此打动我们的顾客，达到销售商品的目的。

第五单元：陈列道具的选择如何与色彩相配合？•陈列道具的选择如何与色彩相配合？风格材质色彩销售季节对应的品牌•案例分析

第六单元：色彩的搭配法则--培养色感，提高配色能力•让合适的配色组合出现在顾客的视觉中，打动她们，吸引其做出购物行动。•在百货公司中变换的季节配色春天夏天秋天冬天•在百货公司中运用联想配色别致的、安静的孩子气的、喧闹的大人的、结实的、成熟的等等配色。•在百货公司中的节日配色情人节等圣诞节等•色彩如何与陈列道具的相配合，风格、材质与色彩的相结合。•商场陈列色彩基本搭配方式对比色搭配：强烈、视觉的冲击力较大，常用于橱窗陈列。类似色搭配：优雅、柔和、宁静，是卖场中使用最多的一种搭配方式。中性色搭配：知性、沉稳、大方，也是我们卖场中最主要的色彩搭配方式•案例分析

第七单元：主要陈列配色运用•主要陈列配色运用支配法间隔法渐变法重复法•案例分析

第八单元：如何制造商场中色彩的节奏感•制造商场中色彩的节奏感利用明度深浅的差异、面积的大小、色相的变化以及排列位置的不同，制造音乐般的节奏感。形态的节奏色彩的节奏•案例分析

第九单元：如何延长客流线及制造店铺中的磁场•如何延长客流线•欲知怎样卖，先知顾客怎样走？习惯性思维VMD原则的运用橱窗的展示位置POP的指引试衣间及收银台旁的配饰•如何让我们的顾客买得舒服？•如何通过陈列制造店铺当中的磁场

第十单元：对所学知识的实际运用演练•案例分析：欧洲陈列图片鉴赏分析（结合色彩配置、陈列技巧等分析）•对所学知识的实际运用演练

老师介绍：徐双炜

徐双炜

欧美独资企业

台资独资企业

民营集团公司

香港独资企业

私营控股公司

事务所合作社

徐双炜授课方式；知识理论结合实际运用达成融会贯通

讲师有着充沛的知识理论结合实际运用的解析能力

讲师讲授式学员参与式案例研讨式头脑风暴式沙盘演练式视频教学式总结行为式等等

讲师会灵活运用多种多样教学方式的组合达成授课的目的

严谨亲切见解独到幽默发人深思风趣闲话家常体现徐老师独特的授课风格

徐双炜授课目的：方法技能知识思路想法

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

企业内训课程市场营销内训市场营销研修班