新形式下中国特色专业化学术推广--市场营销内训

授课专家：[左华]

新形式下中国特色专业化学术推广授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

第一单元：专业化学术推广概念的建立和目标设定

1、专业化学术推广的趋势

2、医生的处方驱动力模型

3、医生的处方心理分析

4、医生的首选用药原则

5、医生的处方改变原因分析

6、学会医生的思维和语言

7、寻找产品的学术卖点

8、专业化学术推广的目标

第二单元：专业化学术推广对区域销量的提升

1、区域销量提升思路：从易到难，重点解读“方产量”的概念

2、产品处方流分析

3、区域重点医院销量分析表格讲解（简单介绍九宫格分析法）

第三单元：专业化学术推广形式解析

1、学术推广的本质

2、学术推广十种经典模式介绍（结合真实案例），优缺点、适应范围等

3、如何有效进行十五种学术推广模式的组合

4、最新学术推广形式解读（武林大会、学习委员等）

5、与公司目前推广模式、产品特性相结合的学术推广形式讨论

第四单元：专业化学术推广的流程（专业拜访和学术推广会）

1、专业拜访的流程解读（拜访时间点及内容的选择）

2、举办学术会议的科学与艺术（标准流程、创新性的介绍）

第五单元：专业化学术推广的实施

1、新形势下专业学术推广的方式、组合与创新

2、多层级、多类型学术活动的相互协同与效果最优化

3、不同类型专业学术活动的核心内容、策划与实施技巧

4、专业化学术推广实施过程中的要点把控

老师介绍：左华

MBA，实战派营销专家，中南民族大学工商学院特聘讲师，武汉理工大学特聘职业辅导讲师，拥有近十年的国企和外企市场销售管理及培训的成功实战经历，曾获得赛诺菲-安万特公司全球销售冠军，西安杨森公司优秀销售经理等称号。

最擅长的培训内容：卓越销售技巧、有效沟通技巧、顾问式销售技巧、做医生的“知心爱人”、像医生一样思考、市场细分和产品定位、“赢在中坚”主管培训、阳光心态塑造，专业演讲技巧等，在《销售与市场》《医药经济报》《当代医药经济》等杂志发表多篇非常具有实战性的文章。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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