“隆中对”---谈制药企业进军OTC市场--市场营销内训

授课专家：[万祥军]

市场营销内训授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

第一部分把握机遇加强OTC市场整体布局

一、运作OTC市场：正确看待渠道的力量

二、OTC营销团队角色职能的转变

三、品牌塑造可保业绩持久

四、提升产品价格体系将成为营销策略的重中之重

第二部分策略创新、消费者和终端扩容以及做好药店营销将成为OTC持续增长的永恒主题

一、借助营销创新、强化消费者和终端扩容

二、做好药店营销将成为OTC持续增长的永恒主题

（一）、及时收集市场的反馈信息

（二）、加强信息反馈工作，为营销决策服务

（三）、建立机构，划分区域，制定方案

（四）、铺货率的高低是药店零售经营成败的关键

（五）、加强药店的宣传布置，创造更多的销售机会

（六）、人际关系要到位，拜访、慰问是药店营销的重要环节

（七）、准备好相关市场支持的物料体系合理使用各种促销手段

老师介绍：万祥军

万祥军经济学士，会计师、经济师，作家、主任医师、记者编辑。

性格决定个人的未来，万祥军一直以来都以激情占据他的事业空间，在业界他的激情洋溢的论坛演讲一直不断，不时的来个高端对话。幽默的逗人风格一直让人富有激情。与其说是他富有的激情带动了业界传播，不如说是业界的意识也受他激情魅力的感染。

一直在税务局笔耕的他，曾今凭许多的论文里所喷发的思想折服了同仁。在税制改革的前沿，他的税收体制改革的论文代表了一个时代年轻人的思想意识。市场经济的大潮激起了他的观念创新，之后投入到了商海的激流中，去为之的事业牺牲自己的公务员的职业。

职业的不断变迁，说明了万祥军的事业顺利之中显傲气，一直不脱离市场企业，奋斗至今，嘉奖持续不断。1988年毕业于山东大学，于1990年在上海中医药大学完成了第二学历，曾具体从事过财务、税收、审计工作。1997年被誉为首届全国十大优秀营销企划人员，之后连续多年来受此殊荣。2000年被冠以全国跨世纪青年散文家，2008年被评为江西十大杰出青年，2009年1月26日，得到了胡锦涛总书记的亲切接见！

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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