打造零售终端「特种兵」--市场营销内训

授课专家：[魏承承]

打造零售终端「特种兵」授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

第一单元：认识团队

1、我们需要什么样的团队？

2、未来企业竞争靠什么？

3、团队让我们受益。

①、团队带给个人的益处。

②、团队带给组织的益处。

③、快乐的奶牛产奶多！

●团队游戏：《我们是一个人》的启示。

第二单元：团队面临的挑战

1、团队合作的困难。

①是什么引发内部矛盾

②认清角色与识别员工差异

2、管理门店十种"刺头"成员：

①固步自封者/②缄口不语者/③随时攻击者/④悲天悯人者

⑤搬弄是非者/⑥自我封闭者/⑦自由散漫者/⑧高谈阔论者

⑨事不关已者/⑩自我欣赏者

3、木桶原理：最大容量取决最短木板。

●团队游戏：《你会留下谁？》的启示。

第三单元：团队凝聚力的塑造

1、培养团队精神一个核心观点：

团队就是＂给自己麻烦，给别人方便！＂

2、团队创建必经的三个阶段：一群人→一团体→一团队

①专卖店刚成立，团队如何构建？

②专卖店冲突期，团队如何应对？

③专卖店业绩好，团队如何发展？

3、团队中四类员工的合作方法

①业绩好，态度差的员工如何引导

②态度好，业绩低的员工如何辅导

③态度好，业绩高的员工如何留住

④态度差，业绩差的员工如何处理

●团队游戏：《明镜高悬》的启示。

4、提升团队凝聚力的六个技术。

①向往使命

②认同企业远景

③执行核心价值观

④激励制度、标语、标识

⑤共同空间营造（队呼、口号等）

⑥重视培训例会（晨会、例会等）

●课堂实战：现场打造你的“铁军”小组团队。

第四单元：高效门店团队沟通六项原则

原则一：坦诚相待，赢得信任。

原则二：放下自我，才有默契。

原则三：上移职位，顾全大局。

原则四：下道工序，就是客户。

原则五：避开拒绝，化解锋芒。

原则六：沟通确认，快乐无比。

●企业案例：《到底谁是谁非？》的启示

老师介绍：魏承承

魏承承老师

零售终端高级讲师

门店销售系统研究专家

PTT国际职业培训师资格

曾先后担任某著名运动鞋品牌专卖店导购、店长、零售培训督导6年，著名汽车4S店销售顾问2年工作经历。是一位百分百由一线销售人员成长起来的实战派女讲师。专业从事皮鞋/皮具/服饰/家居建材等品牌企业零售终端培训与辅导。魏老师的培训专长---对零售门店的“销售心理学”特别是对“FABE销售”有深入的研究与应用；也是国内最早将“狼性特征”成功引入到“门店销售系统”的实战派讲师之一。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

市场营销内训市场营销培训打造零售终端「特种兵