海外代理培训--人力资源内训

授课专家：[谭小芳]

海外代理培训授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：企业中高层管理者

课程大纲：

第一天：海外市场进入

一、海外机构设置

1、外国企业代表处的设立

2、销售店的设立与签约

3、代理店的寻找与签约

4、专营权的取得与使用

5、获取专利技术的注意事项

6、国际贴牌生产的注意事项

7、国际合资,合作签约与经营技巧

8、国际并购的操作程序

9、跨国公司的经营管理

二、国际争端解决规则与技巧

1、国际交易中的违法行为

2、知识产权争端解决规则

3、合同终止争端解决规则

4、国际裁决的适用范围

5、诉讼与仲裁的选择技巧

6、国际商事仲裁的利与弊

7、国际民事证据的使用技巧

8、国际税务争端解决规

9、竞争法区域外规则

10、海外企业倒闭的清算技巧

三、企业海外发展实际案例分析

四、课后辅导与问题解答

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第二天：海外营销实战

一、国际营销中的知己知彼

1、谈判对手的性格类型与特性分析

2、了解竞争对手的性格倾向与习惯性行为

3、掌握如何判断对方性格的技巧

4、学会如何与性格异常的对手打交道

二、国际营销中的客户需求

1、企业自身价值实现的需求

2、对完美产品的需求

3、对高品味服务的需求

4、学习新知识、新技术的需求

三、国际营销中的文化差异

1、中西方的思维差异分析与对比

2、中西方的性格差异分析与对比

3、中西方的文化差异分析与对比

4、中西方的商业习惯差异分析与对比

四、国际商务谈判攻略

1、如何了解对方的内在、隐蔽的心理需求

2、如何能让对方感受到商谈的诚意

3、如何使用简练易懂的语言,介绍自我

4、如何掌握商谈的主动权

5、如何掌握商谈的磋商技巧

6、如何掌握谈判筹码,控制让步尺度

7、如何打开陷入僵局的商谈局面

8、如何把握商务签约的时机

海外代理培训总结

老师介绍：谭小芳

谭小芳介绍

专业经历：

全球领导力大师中的大师

被众多媒体誉为“中国领导力教母”

演讲费用比哈佛教授还高的中国管理专家

美国《财富》、《哈佛商业评论》特约撰稿人

被业界誉为“中国的约翰?麦斯威尔”，“全球执行力权威”

她是领导力研究三大家之一：长期以来，由于缺乏市场规范，所以也造就了领导力培训领域鱼龙混杂。可不管再混杂，有这么三位大师，都是业内公认的领导力培训权威。他们是——东曾，曾仕强、西余，余世维、中谭，谭小芳。这个“中”，指的就是中原流派杰出代表、河洛文化管理应用导师、国学领导智慧的集大成者——谭小芳老师。

她在企管咨询行业中首创“三力工程”，全面提升了高层的决策力、中层的在职力与基层的执行力。她践行“强国必先强企，强企必先强人”的理念，20年间足迹遍布东南亚与国内各地，帮助5000多家企业解决了管理难题，培养了100，000多名企业高管、8000多名管理顾问和培训师，据统计，世界500强企业中超过300家接受过她的训练。进一步证明与奠定了谭老师在领导力发展领域的卓绝地位。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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