创新营销培训--开启家具营销新华章--市场营销内训

授课专家：[余尚祥]

创新营销培训授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

第一章：我国家具行业现状及发展趋势分析（2小时）

1.我国家具行业、产业带分布现状与特征

2.我国家具行业发展前景分析

3.传统六大家具分销渠道优劣势比较

4.从6×4营销组合演进看消费者家具购买行为变化促“价值—文化”创新

5.家具行业发展趋势与渠道发展新模式

讨论交流：您如何评价您所负责区域市场内竞争对手的市场与发展模式？

第二章：团购分销与团购活动策划与实施（2小时）

1.团购定义、成因及其特点

2.家具团购市场细分与模式选择

3.家具团购营销活动组织与活动策划的十大流程、执行五步曲

4.以个人消费为主体的家具团购活动策划、执行与控制

5.以单位消费为主体的家具团购市场开发基础六式

案例分析：《全友家私如何组织小区团购推广活动》

第三章：携手家装异业渠道实施“一对一”量身定制体验营销（3小时）

1.家具“嵌入”设计营销新理念——家具体验分销的理想选择

2.与家装渠道结盟合作的具体方式与主要影响因素

3.“公+私”结合，有的放矢、八大手段精准甄选家装渠道合作新伙伴

4.精细支撑，促客户体验营销化合作推进障碍

5.诚实守信，损益共担筑牢合作双赢价值链体系

案例分析：《全友家私的异业结盟营销》

第四章：前端拦截，定点集中突破小区/楼盘市场（2小时）

1.为什么要做小区/楼盘家具市场

2.传统小区/楼盘家具“推销”模式之评析

3.全面融合竞争排他的“前端拦截”新模式的含义与运营模式

4.多手段建立完善的小区/楼盘信息库

5.“推+拉”结合，量身定制目标小区/楼盘营销执行方案

6.楼书广告、开盘路演、利益分成等综合“前端拦截”抢占新楼盘制高点

案例分析：《皇朝家具如何组织小区/楼盘营销活动》

第五章：开拓泛渠道代理合作新模式（1小时）

1.建立与家电、超市、家纺等实体渠道全面融合代理的泛分销渠道体系

2.建立基于个人代理的积分营销模式

3.“线上+线下”渠道双融合，实施实体门店转型提升与电子渠道协同发展

案例分析：《苏宁B2C电子商务模式成功促进实体门店与电子商务渠道协同发展》

第六章：几个主要营销活动《工作手册与表单》参考模版及填写规范（2小时）

老师介绍：余尚祥

国际注册管理咨询师（CMC）、MBA、一级人力资源管理师、全国首批高级推销员、国家级QC诊断师、经济师、企业培训师、中华讲师网品牌讲师、世界咨询师网知名咨询师、首批全国高级推销员资格认证培训辅导专家、中国当代第一批营销人、咨询式培训理论首创者。

余尚祥老师，自大学毕业17年来，一直专注于围绕企业经营目标、区域市场拓展管理为核心的目标管理、营销体系建设管理、集团客户、团队管理、渠道体系建设与管理、销售与沟通技巧、商务谈判等相关内容的培训、研究和实盘操作，且成效显著。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

创新营销培训开启家具营销新华章.市场营销内训