基于九型人格的销售策略培训--市场营销内训

授课专家：[曹玉峰]

基于九型人格的销售策略培训授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

第一部分：九型人格概述

1、认识自己和他人

2、到哪里才能找到人性的说明书？

3、九型人格

4、九型人格的三大能量中心

5、九型性格的内在价值观

6、九种不同性格的注意力焦点

第二部分：各型性格解析与识别

一、第一型性格解析

世界观：

潜在恐惧：

潜在渴望：

注意力焦点：

代表人物：

二、如何识别一号性格

1、从形象气质：

2、从行为特点:

3、一号性格公众人物代表展示

4、一号性格生活人物代表展示

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九、第九型性格解析

世界观：

潜在恐惧：

潜在渴望：

注意力焦点：

代表人物：

九、如何识别九号性格

1、从形象气质：

2、从行为特点:

3、九号性格公众人物代表展示

4、九号性格生活人物代表展示

十、一秒钟识人（容貌识人）

十一、快速识人技巧

十二、活动现场性格识别

第三部分、九型与营销的关系

九型性格营销AIDA的销售模式

一、1、1号的AIDA买实用,性价比高

2、1号客户的售后服务:实事求是跟进法.

3、1号销售金句:让我提供一个最实用,价钱最合理的产品给您!

二、1、2号的AIDA买关系,买用心

2、2号客户的售后服务:个性化的跟进法,不时通电话,溶入客户家庭,细水长流式.

3、3号销售金句:我很用心替您选择了一些最适合您和您公司的产品!

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九、1、9号的AIDA买方便

2、9号客户的售后服务:消闲跟进法

3、9号销售金句:我觉得这个产品最适合您,我很有信心您爱人会喜欢。

十、当你是某个号码的销售人员的时候，你需要留意和突破的是：

老师介绍：曹玉峰

原北京某大学讲师，国际注册培训师，职业规划师，高级人力资源管理师、5年HR经理经历，为国内多家企业主持策划过人力资源发展方面的培训和咨询项目，拥有丰富的企业管理和咨询行业经验。服务过多家公司和机构。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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