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授课专家：[万祥军]
人力资源内训授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：对此课程感兴趣的客户。
课程大纲：
1.辨识力
辨识力是通过对市场现状的分析，去伪存真，得出正确的结论。这是进行决策的依据。
2.思考力
思考力是通过市场的表面现象，通过正确的思维过程，看到事物的本质。
3.表达力
表达力是指与团队、与客户的沟通能力。主要包括三个方面：第一，会吹牛（以表现自己的权威，增强自身的说服力）；第二、说服别人（以顺利实施自己的策划方案）；第三、自圆其说（就是说：自己说的每句话，做的每件事都是有道理的，都是有论据支撑的，所以是正确的）。
4.执行力
执行力是指策划方案的实施能力，对计划及任务的完成能力，以及对紧急突发事件的处理能力。当今，执行力变得越来越重要，许多企业甚至把执行力看成自己的核心竞争力。一流的策化+二、三流的执行力，结果等于一坨*；二流的策划+一流的执行力，也能顶个重机枪。
5．前瞻力：前瞻力是指通过对市场细分的分析、研究，最终预测未来发展趋势，并提前采取应对措施。这是市场营销人员必要的特有的能力。
如何培养销售人员的市场悟性
不可否认，天赋是影响市场悟性高低的一个因素，但是笔者通过对各色人物的研究发现，经历及环境在对人的性格的塑造过程中扮演更重要的角色。
譬如，一个在大街上开店铺卖衣服的个体经营户，风雨不变，30年后还在那里卖衣服。为什么，因为经历和环境决定了他的悟性（毫无市场悟性）。如果没人指导，他永远也不会想到扩大自己的店面，或者给自己的店铺换个好一点的名字，作为品牌，或者改善进货渠道，降低成本，或者换一种零售方式（譬如做会员制销售）
因此说来，市场悟性完全是*经历与环境决定的。通过一种正确的方式，不仅可以培养和提高自己的市场悟性，而且很容易成为营销高手。
如何培养自己的市场悟性呢，笔者就自己的经验以及对身边各行各业营销人员的研究，总结了以下几种互联的方式。
1.变兴趣为嗜好
如果一个人打算从事营销事业，就不要把它当成一种工作，而要当成一种有趣的游戏，一种实现自身价值的手段，要从市场搏击中，商海战争中寻找胜利的快感。然后变兴趣为嗜好。唯有此，你才能时刻充满激情和发展的动力，不断地挖掘自己的潜力。
2.与市场亲密接触
毛泽东先生也曾说过，没有调查，就没有发言权。对于营销人员来讲，要有务实的精神。虽然没必要事必躬亲，但对市场一线情况的熟悉掌控是不可忽视的。作为营销人员，整天呆在办公室，打打电话，写写文字，查询一下网站，看看报纸，以为通过这些渠道掌握市场信息，在加上自己聪明的头脑，可可以做出正确的决策，实际上，这永远都只是一种幻想。“不经一事，不长一智”，人的成长是从挫折中得来的，同样，悟性也是营销人员从实践中感悟出来的。
3.吃苦耐劳的精神
可以坦白的讲，没有吃苦耐劳精神，做任何事情都不可能成功。也许狗*运可以让你达到顶峰，但很快就会掉下来。
各行各业里的精英们都明白这一道理，无论是在商界，政界还是学术界。营销人员作为社会经济最活跃的力量，更是如此，更应该具有吃苦耐劳的精神。
然而在营销中，吃苦耐劳有着特定的含义，并不是指忠厚老实，任劳任怨之辈。譬如一个普通的农民，省吃俭用，日出而作，日落而息，辛辛苦苦过了一辈子，叫不叫吃苦耐*？不叫。
吃苦耐劳有四大标准：1.忍耐力；2.执行力；3.思考力；4.对环境的驾驭能力。如果不具备这四种能力，就不叫吃苦耐劳，更别谈怎么培养自己的市场悟性了。
4.用特殊的眼光观察;
要做专业人，就要炼就专业的眼光，要从刻意的观察变成一种职业的习惯。
时常注意身边的市场活动，注意其他厂家/商家的行动及活动，向人家学习，或者反省自己，或者采取相应的措施。如此培养自己对市场的敏感度，不断提高自己的悟性。要具备触类旁通的习惯，要学会不断分析和总结，要正确独立的思考，并且时时刻刻交流与学习。
总结
以上只是笔者对于市场悟性的一点肤浅的看法。当然营销无定式，成功的方式多种多样。
要想成为一名市场悟性超强的营销人员，除了掌握正确的方式之外，还要有不怕挫折，不怕失败的精神，在遭遇挫折失败时，不要气馁，总结经验和教训，并迅速转化为自己的知识和财富。
总之，培养自身的市场悟性，不是*天分，纯粹*后天的努力。
掌握正确的方法，可以做到事半功倍。
老师介绍：万祥军
万祥军经济学士，会计师、经济师，作家、主任医师、记者编辑。
性格决定个人的未来，万祥军一直以来都以激情占据他的事业空间，在业界他的激情洋溢的论坛演讲一直不断，不时的来个高端对话。幽默的逗人风格一直让人富有激情。与其说是他富有的激情带动了业界传播，不如说是业界的意识也受他激情魅力的感染。
一直在税务局笔耕的他，曾今凭许多的论文里所喷发的思想折服了同仁。在税制改革的前沿，他的税收体制改革的论文代表了一个时代年轻人的思想意识。市场经济的大潮激起了他的观念创新，之后投入到了商海的激流中，去为之的事业牺牲自己的公务员的职业。
职业的不断变迁，说明了万祥军的事业顺利之中显傲气，一直不脱离市场企业，奋斗至今，嘉奖持续不断。
课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
