服务热线 hotline
010-62750882服务热线 hotline
010-62750882
授课专家：[翁晓康]
价值营销的计划与执行培训授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：企业高层领导者、市场总监、营销经理、大区经理、主管
课程目标：
1.掌握如何进行高效的顾客开发和管理。
2.了解在以顾客为中心的价值链中如何选择价值
3.了解日本和西方国家竞争战略的不同特点
4.了解如何选择竞争力战略
5.了解如何影响消费者购买行为
6.了解品牌的价值来源
7.掌握鉴别营销计划可行性的方法
8.掌握营销计划中的基本技巧
9.掌握营销计划制定与执行的基本套路
10.顾客购买的决策和销售行动的步骤
课程大纲：
课程意义：
在竞争激烈的现代销售市场上，要求企业不仅要有优质的产品，还需要业务人员精确掌握销售循环前、中、后的销售技巧与全方位的优良的客户服务，这些都是赢得最佳商机的关键。以顾客为中心，是国内企业在长期的市场竞争中形成的核心理念之一。然而，理念毕竟不等于实践，企业要想在激烈的市场竞争中争得主动，必须切实将“以顾客为中心”落到实处。营销计划很像软件中的“插件”，能够起到承上启下的作用。但在中国企业中，真正把营销计划做的好的并不多，如何制定公司的年度营销计划并将其贯彻执行已经成为当前国内企业一个非常关注的问题。
课程提纲：
第一讲：以顾客为中心的价值营销理念
价值营销基础
价值营销中的顾客中心
价值营销中的顾客需求
价值营销中的创造价值
第二讲：以顾客为中心的价值营销竞争力
价值营销竞争力的本质
价值营销竞争力的分析
如何发展企业竞争力优势
第三讲：可口可乐的实战营销策略
可口可乐的3A策略
可口可乐的价值营销
可口可乐的品牌战略
第四讲：正确认识年度营销计划
与以往营销计划的区别
中国营销计划的现状
营销计划性是中外企业的重大区别
中国营销领导的做事风格
年度营销计划存在的问题
老板的经营等式
营销计划应体现经营者思维
营销计划的121法则
公司计划与营销计划的关系
第五讲：认清营销形势与问题
环境认知的三个层面
客户价值的发现
清醒的认识自己
清醒的认识竞争对手
第六讲：如何制定营销指标
营销指标的作用
营销指标的分类
营销指标的设计
营销指标质询会议
第七讲：制定营销策略
营销策略的思路
品牌与产品的发展策略
第八讲：营销行动计划
销售指标分解
区域指标分解
如何划分区域
产品指标分解
人员指标分解
利润考核与销售额分配
客户指标分解
市场行动计划
第九讲：营销计划的执行
用人
规则意识
销售激励政策的制定
老师介绍：翁晓康
翁晓康老师简介
华师经纪高级研究员
主讲营销领域课程
开辟“冷幽默聊天式”培训法之先河；
昆明理工大学客座教授
十多年国内外名企行销实战及团队管理经验。
实战经验：
在担任中山完美金钻石经理期间，营造直销团队3万2千人，成为公司营销队伍中战略意图清楚明晰，布局架构高端合理，发展速度快捷迅猛的一支劲旅，并在三年内精心栽培出8位金钻石经理，足迹踏访千家万户，网络遍布大江南北。
曾任深圳市旅游集团公司海外部省外公民拓展处外联经理。率领精英团队在除广东省以外的所有省、自治区、直辖市范围内对外拓展旅游事业，负责接洽国家旅游局批准的65家有出境权的一类组团社的接团事宜。在刚刚开放的中国旅游业市场经济环境下，历经南征北战，东征西杀，年度突破组团量2万8千人次，一度力创公司数项销售记录，成为公司国内市场拓展领域的佼佼者而受到上级单位的屡次嘉奖。
在担任泰康人寿保险公司深圳分公司营销总监期间，竭尽所能，倾力打造出属于自己的泰山销售团队，一年增员量达300余人，聚集部门精英，深入探讨研究，在独立制定的“团队凝聚力，军令执行力，集体战斗力，修为软实力，自我征服力，市场洞察力，销售爆破力，成交杀伤力，服务公信力”的“营销九力”方针指导下，积极推动“广开营销思路，巧铺销售渠道，仔细精心安排，科学周密部署，灵活人力调遣，锁死既定目标，大胆奋力迈进，成就保险伟业”的营销战略企图，以泰山压顶之势，雷霆万钧之力，团队当年销售业绩突破保费1亿零8百万，一举夺得分公司部门团队销售冠军。并在日后的保险市场团队运作中注重强化管理，不断创新经营，常常突发奇招，频频屡立奇功，为日后进军企业培训界打下坚实基础，为立志献身企业营销讲坛，传播先进营销理念，培育新型营销骨干，重塑权威营销典范之崇高使命而铺平道路。
讲授风格：
案例详实，朴实稳健，深入浅出，发人深省，语言风趣，谈吐优雅，幽默诙谐，气氛热烈。
培训特点：
讲授内容，精彩纷呈；图文并茂，通俗易懂；氛围轻松，自然互动；感悟精义，醍醐灌顶。
操作原理：
结合企业实际情况，精心设计、追求实效；依据客户内在需求，量身定夺、注重结果。
精神指导：
以身传教，以精传神，以悟传道，以仁传爱，借口演绎，凭心教授，以情动人，用义感人。
创意方向：
老生常谈不谈，人云亦云不云，随声应和不和，从众心理不理，推崇思想升华，执行艺术表达。
主讲课程：
《顾问式销售技巧》、《销售实战专业技能》、《商务礼仪》、《价值营销的计划与执行》、《电话营销》、《商务礼仪在销售工作中的应用》、《打造卓越企业团队执行力》、《工作場所中的人际关系管理》、《客户服务与客户关系管理》、《销售人员影响力销售》、《销售谈判技巧》
服务客户：
中国银行深圳分行、招商银行深圳分行、中国银行黄山分行、工商银行南宁分行、深圳农村商业银行、农业银行北京分行、中国人寿、泰康人寿、中国人寿深圳分公司、华润集团、加多宝集团（王老吉）、蒙牛集团、深圳金翰林投资发展有限公司、海通证券、平安证券、三亚电信、浙江电信、西安电信、深圳壹卡会、深圳市盈电通科技公司、南方药业有限公司、深圳梧桐泉饮品有限公司、深圳天虹商场股份有限公司、深圳太阳花酒店、深祥祺科技有限公司、超越一百顾问管理有限公司、深圳市燃气集团、深圳世联地产、深圳市居之乐物业租赁有限公司、康踏鞋业、深圳诚信康粘胶剂有限公司、江门五邑碧桂园大酒店、恒信集团、深圳盛大百货、菲曼芝美容连锁机构、佛山我要不锈钢服务总公司、佛山好好多链锁超市、深圳飞马国际供应链股份有限公司、中国普天、肇庆藤业集团、深圳同维电子、深圳市德胜轩餐饮有限公司，深圳市牛肉工坊餐饮链锁，深圳市远望软件科技有限公司、深圳俊波软件有限公司、广东国药集团、深圳一致药业、三九医药集团、深圳市全标药业有限公司、肇庆腾业集团、A8音乐集团、易格特电力电子有限公司、德晟会计师事务所等.....课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
