销售管理培训--市场营销内训

授课专家：[余大洪]

销售管理培训授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：营销管理人员

课程目标：

培训目的：

通过本课程的学习,管理者应掌握:

如何建立领导的权威？

如何预测销售目标、并分配销售任务？

如何进行销售队伍绩效考核？

如何控制销售成本费用？

如何建设高效率的团队？

如何保持激励的持续有效性？

如何避免一抓就死,一放就乱?

如何测定团队的发展阶段，并相应调整领导风格？

课程大纲：

课程内容:

如何提高领导力？

领导和员工素质要求有何不同？

领导者和管理者的区别

什么样的领导是好领导？

职权力和影响力的区别

领导权利的来源

绩效考核

不同销售模式对管理的要求

案例：可口可乐事件背后的经营哲学

销售模式与薪酬设计

案例：陈经理的春天与冬天

不同销售模式的人员招聘

成本控制

客户关系费用控制

问题：你为什么不支持我？

销售节奏

四种费用

比例管理

看板管理

日常费用

报表——费用

曲线

团队建设

销售员的招聘

不适合做销售的4种人

销售培训的体系

留人“四宝”

持续激励

激励的种类

金钱以外的21种激励方法

马斯洛模型

激励的可持续性

案例:李经理的苦恼

授权的“四力平衡”

案例：授权vs忽视

案例：授权vs放纵

授权的类型

授权的条件

团队磨合

团队发展的四个阶段

不同阶段成员的行为特征

不同阶段的领导指南

冲突的处理

老师介绍：余大洪

中国市场学会特聘专家，北京大学EMBA班特聘教授，中国电子商务协会中国中小企业竞争力提升工程特聘专家,国富经济研究院特聘专家,中央电视台《绝对挑战》节目策划专家、《前沿讲座》电视节目《市场营销创新策略》全国100家电视台播出、智联招聘特邀培训讲师、国家电网高级培训中心30多场商务谈判课程讲师、摩托罗拉20多场销售管理培训课程讲师。

曾任方正集团副总经理，苹果中国市场开发经理，惠普中国市场开发经理，康柏公司中国产品销售总监，Welink医疗集团总裁助理。

“外体中用”教练式营销培训创始人，教“外”企理念“体”系，练“中”国实践应“用”。

曾获得苹果公司亚太地区市场营销最高奖---银河奖。成功实践了方正出版系统的“纵向市场”行业销售模式，惠普打印机的“水平市场”渠道管理模式。率领销售队伍在“擂台式”大客户争夺战中赢得人民日报、羊城晚报等数十家大报的计算机系统集成项目。亲身经历了惠普打印机和康柏商用电脑在银行、电信、政府、军队等大行业的诸多项目投标战。

余大洪老师作为市场营销专家接受过以下媒体的采访、报道：中央电视台《绝对挑战》节目、《前沿讲座》电视节目、《中国青年报-中青在线》、《财富时报》、《羊城晚报-民营经济报》、《计算机世界报》、《中国计算机报》、《电脑商报》、《销售与市场》杂志、《商界》杂志、《中外管理》杂志、《管理论坛》杂志、《人本管理》杂志、《世界经理人》杂志、《销售与管理》杂志、《英才》杂志等。

【行业客户】

电信广电：北京移动(8次)、广西移动、山东移动、广州移动、河北移动、内蒙移动、河南移动、珠海移动、陕西移动、中国联通安徽公司、北京联通、联通华盛、陕西联通、山东联通(5次)、内蒙联通、河南联通、福建联通，中国网通集团公司，吉林网通，山东网通，河北网通，中国电信(北方电信)、上海电信、陕西电信、浙江电信、福州电信、河北电信、新疆电信、中兴通讯、华为、Motorola摩托罗拉（20次）、Samsung三星手机、中兴通讯(7次)、华为、爱施德、TCL电话机、

卫士通、融创经纬、烽火移动通信、瑞斯康达、上海贝尔-阿尔卡特朗、腾讯公司、卓望科技、263网络金融保险：中国工商银行北京分行(6次)、中国农业银行北京分行行(7次)、中国农业银行河南分行(3次)、招商银行、中信银行石家庄分行、中国建设银行、北京银行、北京农商银行(12次)、南昌银行(3次)、中国人保财险、平安财险上海公司、美国利宝保险、永诚财险电力石化：国家电网(30次)、中海油(3次)、中化进出口、中石化森美、中化化肥、石化盈科、远东控股线缆、天津新巨升电子IT行业：Motorola摩托罗拉（20次）、联想集团(6次)、神州数码(7次)、方正集团(5次)、263网、清华同方、佳能公司Canon、韩国三星Samsung(8次)、东信北邮、Autodesk(3次)、世纪互联、卓望软件、腾讯、Citrix、中铁建、中盾信安、酷动数码、卫士通、高德地图、曙光公司(3次)、瑞斯康达、广州科腾、华夏烽火、佳杰科技(4次)、东软软件、浙江建达

制造电子：海尔集团、韩国三星(7次)、TCL集团(5次)、ABB、Embraco压缩机、正泰电器(4次)、Buchi(瑞士步琪实验设备)、酷动数码、爱施德(4次)、好易通、卫士通、田歌纺织、LMS、Legrand、金山电子、以莱特空调、Manitowoc制冷、飞天科技、广电运通、好易通

交通运输：长安铃木、宇通汽车、北汽福田(3次)、上海大众、新松机器人、欧司朗照明、LMS、广东东箭汽车、深圳华美、中铁建、中外运、嘉里大通（10次）、华南中远、积硕科技、上海摩根

高校教育：北京大学、清华MBA、南大EDP、上海交大安泰管理学院、浙大、北京科大、时代光华、中南财经政法大学EDP中心、新东方在线、智联开元

钢铁建材：宝钢集团、POSCO韩国浦项制铁、河北钢铁集团、沙钢集团、莱钢、深圳华美、鞍钢集团、日照钢铁、本钢、厦门益材、圣泉集团、安彩玻璃、华润包装、康得利纸业、南京3521特种装备、信和涂料、山东晨鸣纸业、华夏建龙矿业、鹿山公司、Grace、华润包装、安彩玻璃

建筑房产：首都机场航港发展、江苏新城房地产、五矿（营口）产业园、王朝木门、新中源陶瓷、金洋九峰电动门、Knauf可耐福

传媒出版：北大燕园书店、时代光华、《销售与市场》(3次)、《中外管理》杂志社、外研社

医疗行业：开立彩超、健康在线（好医生）

政府部门：中国电子商务协会中国中小企业竞争力提升工程、

中国市场学会、法国政府检验局Bureau Veritas必维国际检验集团

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

营销管理培训课程市场营销内训销售管理培训