销售技巧与销售激励培训--市场营销内训

授课专家：[孙丕智]

销售技巧与销售激励培训授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

一．销售的原理及关键

（一）销售买卖的真谛

销售过程中销的是什么？

销售过程中售的是什么？

买卖过程中买的是什么？

买卖过程中卖的是什么？

（二）销售的六大永恒不变问句

（三）人类的行为动机：

追求快乐

逃避痛苦

二．销售沟通说服技巧

（一）沟通原理

沟通的重要性

沟通的目的

沟通的原则

沟通应达到的效果

沟通三要素

小试验

（二）问话沟通中的金钥匙

沟通的说和问

问话的两种模式（开放式约束式）

销售过程中问问题的方法

（三）销售过程中聆听的技巧

（四）肯定认同技巧

三．销售步骤

（一）如何开发客户

（二）如何建立信赖感

（三）了解客户需求

（四）产品介绍（FAB的销售技巧）

（五）解除顾客反对意见

（六）成交（案例练习）

四.积极销售心态

（一）销售失败的原因

（二）把拒绝变成老师

（三）成功是因为态度

（四）每天进步一点点

（五）我是一切的根源

（六）山不过来我就过去

（七）不是不可能，只是暂时没有找到方法

（八）太棒了！这样的事情竟然发生在我的身上

（九）销售的领袖心态

老师介绍：孙丕智

孙丕智简介

曾任：

宜利药业（中美合资）销售分公司经理

某国际电器销售区域经理

依曼丽亚公司营销总监

上海伊斯特公司人力资源部部长

湖南卫视《我是冠军》栏目青岛站技术总监

职业资格：

◎中国首批体验式培训内训讲师

◎中国体验培训协会常务理事

◎国际职业训练协会（IPTA)培训师

◎中国国家劳动部心理咨询师

◎国家劳动部认证首批中级拓展培训师

◎先后在多家咨询机构任高级咨询顾问、资深培训师；

◎国家劳动与人力资源部“拓展培训师”职业资格认证培训导师

工作经历:

多年供职于外资企业，历任销售经理，市场总监，培训经理和人力资源总监等职位，积累了丰富的营销和企业管理实战经验；为500多家企业提供了培训课程，同时兼任数家公司的管理顾问，受邀在多家大学的ＥＭＢＡ课堂授课。

课程评价：

对管理沟通、团队凝聚力、销售理念及心态、企业成长有深入研究！在其培训生涯中，革新传统概念式授课方式和空洞无物训练形式，通过演练、角色扮演、情景模拟、管理游戏、案例讨论、头脑风暴、演讲、座谈、分享等形式，运用多种培训方法，谈吐幽默，观点精辟；培训现场学员参与性强，培训始终气氛生动、热烈、活跃；反省、体验、感悟式现场点评，充分把握各类培训方式的独特角度，讲解实用性强，技巧易于应用，调动参训人员的培训激情和专注力，感悟及参与，令其记忆深刻，深受裨益，轻松成长！激发潜能符合成人特点，给参训人员很大启发，有茅塞顿开、猛然醒悟之震憾效果，受到学员普遍称赞，其“思维独特、睿智、架构全面、易于吸收、附加值高”的风格受到企业青睐。在其培训生涯中学员的平均满意率高达97％以上。是康师傅集团特聘讲师，曾被康师傅评为返聘率最高，课程满意率最高讲师。

课程形式：

-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

市场营销内训销售技巧与销售激励培训培训孙丕智老师