铁甲英豪之营销战队打造--市场营销

授课专家： [陈震] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 总经理、销售总监、业务经理，储备经理 课程大纲： 一、从狙击手蜕变为指挥官 
1、优秀从当狙击手开始
PS：抛弃“得过且过”“小富即安” 的思维
 每个人都有成为优秀的机会
2、从狙击手蜕变为指挥官
PS：“我枪法准”到“大伙都过关”
 成为指挥官的价值意义
 销售指挥官的六大必备素质
3、蜕变从自我管理起步
PS：士兵和指挥官的角色定位
角色转换的身份识别
蜕变从自我管理开始

二、打造一支有战斗力的铁甲英豪
1、    管理意识从员工的角度出发
 PS：人文思想变化造就现代员工价值观的差异
         实现“我要做”的动力根源
2、   员工敬业阶梯中的不同诉求
PS：要想马儿跑得快，单吃草是不够的
 改善工作方式提高敬业精神的12题
3、   看得清够得上的晋升机会
PS：搭好梯子好攀登
 制定清晰的晋升标准
4、   优胜劣汰的竞争机制
PS：名利都是拼出来的
     与时俱进的奖励措施
l 【总结讨论】你准备怎样着手改进？ 

三、提高成交率的销售思维和策略
1、如何从客户角度引导？
        PS：如何从客户角度出发引导判断？
                谁是我的菜？
2、深度挖掘客户的关键
        PS：如何塑造公司和产品价值让客户心动？
                找到客户做决定的关键点产生共鸣
3、维系客户关系
        PS：我们能够给予客户什么？
                 如何把服务和销售结合为一个整体？
【演练实践】应用销售思维的角色扮演

四、要结果，就得抓过程
1、明确目标计划
PS：建立PDCA的执行系统
2、检查与评估
PS：三令五申为何执行效果不佳
        业务盘点会议落到实处
3、掌控与纠偏
PS：掌握业务困惑的10个原因
        业务干部如何业务解惑的10种方法
4、循环往复形成系统

老师介绍：陈震