可持续的营销战队赋能--市场营销

授课专家： [陈震] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 总经理、销售总经理、区域总监。 课程大纲： 课程大纲：
一、从狙击手蜕变为指挥官
1、优秀从当狙击手开始
PS：抛弃“得过且过”“小富即安” 的思维
每个人都有成为优秀的机会
2、从狙击手蜕变为指挥官
PS：“我枪法准”到“大伙都过关”
销售指挥官的六大必备素质
指挥官的角色定位
3、蜕变从自我管理起步
PS：蜕变从自我管理开始
自我管理从那些方面着手
【现场讨论】自我管理后的最大受益者是谁？
二、打造自我驱动的管理机制
1、管理意识从员工的角度出发
PS：人文思想变化造就现代员工价值观的差异
实现“我要做”的自我驱动动力
2、看得清够得上的晋升机制
PS：组织结构是代表着战略部署
制定清晰的晋升标准
3、优胜劣汰的竞争机制
PS：名利都是拼出来的
务虚和务实都结合的奖励措施制定
【现场作业】公司的组织结构设置，年度激励制度方案
点评部分小组作业

三、选人培养人的复制功能
1、需要什么样的销售人员
PS：明确用人的标准模型（作业）
2、面试的策略技巧
3、培养训练系统的组建
PS：新兵—标兵—尖兵
产品类训练的要点
销售技巧类训练策略
【现场作业】公司的训练计划

四、要结果的过程管控系统
1、明确目标计划
PS；建立PDCA的执行系统
2、检查与评估
PS；过程管控的盘点工作
业务盘点会议落到实处
3、掌控与纠偏
PS；掌握业务困惑的10个原因
业务干部如何业务解惑的10种方法
4、循环往复形成系统
交流答疑 老师介绍：陈震