超竞争时代OTC客户开发与终端动销上量--市场营销

授课专家： [许宏] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程大纲： 第一部分：新医改背景下医药零售现状与连锁营销发展趋势
新医改背景下连锁药店现状剖析
国家分级诊疗政策对零售终端的机会
两票制与营改增对零售企业的冲击与挑战
一致性评价对连锁药店的影响与未来药店的机会
未来连锁药店营销发展八大趋势（作为零售企业人员你必须懂）
品类趋势：奶粉、中药、大健康品类引领飞速增长 中医药销售占比大幅度提升，国医馆将引领中药销售
精细化管理成为趋势
专业化管理趋势
营销与会员管理的商务电子化趋势
品类回归品牌的趋势
联合、联盟、借力将成为趋势
单品突破成为必然
第二部分： OTC产品十大销售模式和其未来发展趋势预判
广告轰炸塑造品牌的拉动销售模式
新媒体塑造品牌拉动销售模式
直供终端连锁药店贴牌推动模式
直供药店采购联盟模式
第三终端深度分销人海战术模式 OTC产品的选择性控销助销模式
KA营销模式
线下销售者活动拉动销售模式
OTC普药渠道覆盖模式
电话直销或者电视直销模式
第三部分： OTC企业与连锁合作：进场谈判、销售上量“四步曲”
第一步：优质产品可做大
销售技巧易为店员掌握、易于推荐和上量的竞争不激烈的品种
具有动销资源(广告或终端推广)支撑的品种，客流品种
在连锁药店的品类分类中属于增量品类的品种
市场容量大的升级换代产品，比如独特新剂型
第二步：推广团队助动销
有了地面团队，才能协助连锁做铺货、陈列、终端促销、推广、培训、POP发布、各种形式的销售竞赛、助销、店员客情维护等动销上量工作。
没有团队，即使以高毛利进场，由于店员、店长没有时间、精力关注到你的产品，也就没有销量保证
 第三步：配备资源好促销
促销产品赠品、促销礼品、促销装
POP广告类，包括张贴画、三折页、单页、海报、吊旗、爆炸贴、大型展示盒、易拉宝、KT展示板、空白海报等等
各种视频、音频传播资料
物料类，包括展架、花车、专柜、陈列柜、促销台、舞台车
铺底货资源
第四步：智力资源常支招
产品卖点、买点深入研究
产品竞争与消费趋势研究
产品各种销售技巧培训
产品推广活动创新方案和事件营销方案
促销推广活动SOP手册
培训师或产品经理的系列培训活动
零售技术支持资源
零售商的竞争状况资讯，提供不同区域不同零售企业的先进经营方法
第四部分： OTC企业与连锁药店建立可持续发展的战略合作关系
工业企业与连锁药店合作平衡点
连锁战略合作的层级理论
连锁药店的经营管理基础知识学习和了解
连锁药店品类管理和品规选择的思路分析
与不同连锁针对周围商圈设计匹配活动
连锁药店店员培训：店员培训、店员培训教材编写技巧、店员培训计划安排、店员培训流程
第一难：培训不懂我的心
第二难：药店面对培训困惑重重
第三难：沟通机制不健全
第五部分： OTC企业营销团队管理与考核
连锁团队管理理念
连锁经理的角色定位与职责
连锁代表的角色定位与职责
连锁团队管理基础工具与应用

老师介绍：许宏