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010-62750882 授课专家：
[周洪超]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
企业股东、高层管理人员、有志创业人士、培训爱好者
课程目标：
1、了解商业计划书的作用
2、了解商业计划书写作的基本结构内容和要求
3、了解商业计划书的写作流程和技巧；
4、收获3种不同商业计划书编写技巧；
5、熟悉商业模式、市场运营、投资收益、战略规划等企业运营的内容，提升企业战略规划与运营能力；
6、提升实践路演能力；
7、PPT写作能力；
课程大纲：
第一节 商业计划书概况
一、企业为什么要有一份商业计划书？
(一) 商业计划书是风险投资的“敲门砖“
(二) 企业推广
(三) 招商引资
(四) 市场路演
现场研讨：商业计划书给谁看？敲谁的门？
二、商业计划书的六类对象
(一) 投资者重点关注的内容
(二) 合作客户重点关注的内容
(三) 渠道供应商重点关注的内容
(四) 社会公众重点关注的内容
(五) 同行交流重点关注的内容
(六) 员工学习重点关注的内容
研讨：请从受众群体是投资者关注点角度拟定商业计划书的主要关键点
三、商业计划书的核心内容
(一) 项目概要
(二) 商业模式
(三) 市场策略
(四) 风险管控
(五) 项目公司介绍
四、商业计划书三种不同的表达方式
(一) PPT范本
(二) WORD范本
(三) 视频范本
五、商业计划书的三个层面
(一) 紧抓投资者兴趣的精简版
(二) 全面展示商业计划概要内容
(三) 全面展示合作执行细行、所有附件
1. 滚动计划法
2. PDCA循环法
3. 综合平衡法
六、写要商业计划书
(一) 商业计划书六要素
(二) 商业计划书九大模块
1. 主营业务
2. 商业模式
3. 市场分析
4. 营销策略
5. 战略规划
6. 核心团队
7. 融资方案
8. 财务预测
9. 风险管控
(三) 商业计划书九模愉之逻辑思路
(四) 商业计划书结构之十要素
1. 从痛苦开始
2. 融资计划结束
七、WORD版商业计划书结构编排
第二节 商业计划书九大模块构建
一、商业计划书构建
(一) 关注项目——让出资人不由自主赞叹
(二) 核心竞争力
(三) 目标市场分析
(四) 表明行动方案
(五) 展示核心管理团队
(六) 出色的计划摘要
二、项目概要主要内容
(一) 项目简介故事梗概
(二) 投资回报效益结果
(三) 合作方式权利义务
三、项目公司介绍
(一) 公司发展历程
(二) 公司发展现状
(三) 股权结构
四、商业模式
(一) 商业逻辑思维
(二) 系统地反映您的商业模式——九块画布
1. 价值主张
2. 客户细分
3. 客户关系
4. 分销渠道
5. 收益来源
6. 关键活动
7. 伙伴网络
8. 关键资源
9. 成本结构
案例分享：支付宝商业模式画布分析
现场练习与点评：请画出本公司的商业模式九块画布
(三) 从价值链方面对运营管理流程总体规划
五、市场策略
(一) 市场规模与目标份额
(二) 行业地位
(三) 竞争对手
研讨：谁是我们的竞争对手？
(四) 市场定位与营销策略
(五) 市场营销管理体系模型图
六、战略规划
(一) 经营业绩发展规划
(二) 基于企业战略发展的一般性思考
(三) 企业家如何才能预见未来？
(四) 战略是什么？
(五) 战略管理思维流程图
(六) 企业顶层设计思维模型
(七) 明确与宣导公司战略目标步骤
案例分享：二家战略规划
七、战略决定组织
(一) 年度经营计划影响组织变革
(二) 组织变革路线图
八、生产管理策略
(一) 生产管理关注点：质量、成本、产出、交付期
(二) 生产管理整体运营流程
(三) 从客户需求到客户满意
九、投入产出
(一) 投资预算和资金来源
(二) 筹资前后对比表
(三) 融资股权变化
十、财务管理
(一) 量本利平衡点分析
(二) 投资回报的杜邦分析法
(三) 基于五面角度的雷达地图分析法
十一、风险管控
(一) 政策风险
(二) 市场风险
(三) 技术风险
(四) 原料风险
(五) 经营管理风险
(六) 信用风险
(七) 人力资源管理风险
十二、商业计划书
(一) 附录内容
(二) 保密条款
第三节 商业计划书编写
一、编写商业计划书
(一) 破
(二) 立
(三) 建
二、商业计划书编写十条目标
三、如何写一份另类商业计划书
(一) 止痛药还是白粉；
(二) 专注领域
(三) 艺术含量
(四) 商业模式革命
(五) 如何启动
(六) 运营动力
(七) 能跑多快
(八) 病毒营销
(九) 为什么是我们？
四、编写商业计划书七个“不要“
五、编写商业计划书必须避免的七大问题。
第三节 如何进行一次成功的路演
一、路演——创业者寻找投资人的路径之一
二、路演前的准备工作
三、如何进行一次成功的路演
(一) 事先对路演听众有所了解
(二) 路演时最好由CEO主进
(三) 路演时切莫念PPT
(四) 实事求是，不要含糊或者夸大其词
(五) 先展示创业激情和实实在在的想法
(六) 突出项目优势
(七) 化繁为简
(八) 在所在行业懂得比投资人要多
(九) 自信而不自大
(十) 保持一颗平常心去面对
(十一) 写到自己都喜欢
第四节 路演实战辅导流程
第二天 时间 流程
上午 3分钟 抽签
5分钟 路演规则说明
20分钟 逐个企业开始路演
5分钟 学员投资者提对每家企业提问与解答
1分钟 学员投资者提对每家企业投资举牌
4分钟 老师辅导点评
10分钟 总结讲话
下午 10分钟 每位学员提交20个问题打印成7份A4纸
3小时 每家逐一问题解答
总体点评
客户回应
10分钟 蔡总总结讲话
老师介绍：周洪超
