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010-62750882 授课专家：
[程帅]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
走出去企业管理层、销售人员、商务人员等
课程目标：
使学习者能够全面了解国际工程承包行业销售的特点，并通过对销售运作模型的学习，有效提升国际项目开发的实操能力
课程大纲：
1. 认识和准备进入国际工程承包市场
2. 国际工程项目的获取与运作
3. 明晰政治环境与落实资金来源
4. 建立情报支持与完备竞争措施
5. 树立良好品牌与获取项目信息
6. 完善解决方案与夯实客户关系
7. 赢取商务投标与完成商务谈判
8. 大型实务案例练习
老师介绍：程帅
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
★ 清华大学MBA
★ 海外风险管理专家
★ 资深国际销售融资专家
★ 北京大学国际政治学学士
★ 原中国出口信用保险公司副处长
★ 商务部下属国际工程咨询协会特聘讲师
★ 原华为公司西非地区部政府项目系统部主任
★ 上海市商委“走出去人才培养项目”特聘讲师
程帅老师2007至2009年间在华为公司西非地区部工作历练，负责公司在尼日利亚电子政务网的市场开发工作，主导了卫生部电子政务网项目的运作，并协助时任地区部总裁，成功利用口行资金，签署大型国家骨干光纤网的EPC合同，总额1.2亿美元。
2009年至2015年任职中国出口信用保险公司山西分公司副处长，主管全省走出去项目的投融资工作，并直接向省公司总经理汇报。全程开发并完成了伊朗合成氨甲醇大型化工EPC项目的出口信贷融资的工作，为承包商融资达4亿美元。同时为分公司储备潜力项目近10个，总金额近15亿美元，涉及采矿、电力、化工、冶金、装备制造等多个行业。
程帅先生商业意识敏感，业务洞察力强，在海外大型项目运作，特别是融资类项目运作方面有非常独到的经验，目前担任赛鼎工程、山西建工、中钢设备等多家大型涉外型国企的销售融资顾问。
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