从影响个体到团队共赢-非职权影响力--综合管理

授课专家： [苑海彤] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 任何希望提升个人影响力的人；组织中任何需要通过他人的协助完成工作的人 课程大纲： 第一章 ：认识非职权影响力
1. 何谓影响力：影响力的定义
2. 我们拥有哪些常见的影响力来源？
3. 影响他人过程中常见的挑战与障碍
•★ 案例分析：
4. 何谓：非职权影响力？
5. TIP：运用非职权影响力的三个关键要素
•★ Targeting：知己知彼
•★ Influencing：养兵千日
•★ Persuading：用在今朝
第二章：知己知彼——掌握你想影响的关键人物
1. 我 要 影 响 谁：进 行 利 益 相 关 人 分 析
（Stakeholders Analysis）
2 四种利益相关人：决策者、使用者、审核者、支持者
3. 识别对方的 PIN：立场、利益和需求（通过满足需求、照顾利益，改变对方立场）
4. 分析对方的决策风格类型
★ 四种风格类型：（通过调整自己的风格来匹配
对方容易接受的模式）
★ 测评：决策风格（让学员了解自己偏好的决策风格，并且解析不同风格的特点和对策）
第三章：养兵千日——累积你的影响力筹码
1. 盘点自己的筹码：
•★ 何谓筹码 ( stakes )？认识筹码的本质
•★ 我拥有哪些影响力筹码：筹码的四种类型
•★ 如何创造及累积影响力筹码？
2. 运用常见的四种非职权影响力策略
•★ 影响力策略一：营造喜爱
•★ 影响力策略二：互惠互利
•★ 影响力策略三：承诺责任
•★ 影响力策略四：社会认可
第四章：用于今朝——果敢的进行面对面说服
1. 认识成功说服力的本质
•★ 成功的说服者拥有哪些特征？
•★ 自我测评：我具备说服潜力吗？（帮助学员了解自己常用的说服策略）
•★ 成 功 说 服 力 的 3C（Comfort，Conviction，Credibility）
2. 识别四种常见的说服力策略ILEG：
 诱之以利 Incentive
 晓之以理 Logic
 动之以情 Empathy
 晓以大义Grouping
3. 工具练习：识别说服策略（在给定案例中分析主人公使用的说服策略）
4. 工具练习：运用说服策略（在给定情景中运用说服策略实现说服
结果）
第五章：回顾总结及学员行动计划-
1. 接下来我需要在哪些方面进行调整
2. 调整的具体行为和做法有哪些
3. 如何监督执行情况
4. 如何让改变成为一种习惯-改变行为，达成企业及部门目标

老师介绍：苑海彤