中国人民大学品牌与营销策划（CMO）研修班

招生对象

民营及外资企业董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理、营销经理等

简介

研修背景

“企业的主要功能：营销和创新。”——管理学大师彼得•德鲁克营销为王，得市场者得天下！营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！在全球化及超竞争时代，企业想要突出重围，唯有变革与创新，从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头。

中国人民大学《品牌与营销策划高级研修班》整合知名教授、资深实战派营销专家，精心设计，融汇经典营销理论、最前沿营销理念和最佳实践，旨在助力构建营销系统思维，培养营销领军人才，帮助企业全面提升营销水平，打造企业核心竞争力！

课程安排

大数据时代下营销战略与应用（必修课1）	商业博弈与营销竞争（必修课2）
1、营销学原理，如何制定营销战略规划 2、营销战略制定的系统思路和决策方法 3、销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及相互作用 4、如何根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略方法等	1、博弈原理与市场竞争 2、客户价值、目标市场定位与错位竞争策略 3、营销组织建设与渠道管理中的机制设计 4、营销管理中的激励机制设计 5、营销政策的互补匹配与企业的核心竞争力
营销策划与服务营销（必修课3）	品牌创新与整合营销（必修课4）
1、营销思维、营销的逻辑与实操过程 2、营销策划的含义与五大关键 3、促销与公共关系策划 4、广告策划与信息传播 5、营销渠道策划 6、服务创造商业价值 7、典型服务理论及其应用 8、战略性服务设计的五大策略	1、设计品牌战略与策略 2、品牌价值传播与企业营销价值链构建 3、如何建立企业的强势品牌，使企业的竞争上升为品牌竞争的高级阶段 4、塑造强势品牌的具体策略和工具、方法等
大客户拓展营销策略（必修课5）	现代营销渠道的设计与管理（必修课6）
1、了解大客户营销的特点与营销技能 2、大客户营销的最高法则是信任 3、商战大客户经典营销案例解析	1、营销渠道的竞争优势和价值分析 2、渠道运作的误区 3、分销行业实例研究 4、经销商激励，渠道业绩评估，渠道控制与反控制
新媒体全网营销策略（必修课7）	高绩效营销团队构建（必修课8）
1、网络工具和网络新媒体应用 2、如何选择适合的网络营销模式 3、如何利用现有网络营销模式进行企业营销 4、如何打造自己的全网营销模式	1、营销组织的设计与管理体系的设计 2、销售人员的选育留用与绩效管理 3、薪酬设计、团队激励与控制
沟通与谈判艺术（必修课9 ）	营销管理者财务素养修练（必修课10）
1、高效沟通原则 2、谈判策略布局 3、主动权的掌握 4、成交的技巧 5、协调冲突与情绪管理 6、商务谈判的成功案例与实务	1、财务报表涉及的管理问题 2、掌握三大财务报表 3、利润的设计与来源 4、强化现金流意识，提高资金运作效率
营销沙盘模拟实战（必修课11）	选修课
1、制定营销战略 2、建立营销组织 3、管理营销渠道和营销计划控制 4、理解市场导向的真正含义	工商管理模块、人力资源管理模块、领导力培养模块、优秀企业参访学习模块（任选两个模块，4天课）