授课专家:
[高定基]
授课天数:
2 天
收费标准:
价格面议
开办周期:
按需开办,有需要的企业请致电本站客服
受训对象:
区域经理、市场开发部人员、营销总监、总经理等。
课程目标:
1.掌握区域市场开发流程 荣誉头衔 实战阅历 重点客户 培训主题 学员评价
2.掌握区域市场开发拜访策略
3.掌握市场开发必备的素养和技能
课程大纲:
第一讲 区域市场的开发流程
1.搜寻:当地状况和信息来源
2.接触:谁是客户与接触方式
3.评估:传统评估和新的评估
4.跟进:销售人员的三种境界
5.商谈:商谈的三项基本原则
6.签约:坚持契约精神不动摇
7.开店:从策划到培训都要做
8.扶持:扶上马还要送上一程
第二讲 区域市场开发的拜访技能
1.拜访前:FAQ、仪容仪表、文件资料、拜访路线、专业技能
2.拜访中:名片等礼仪、优势呈现、八大沟通技能
3.拜访后:告别礼仪、告别诉求、反馈总结
第三讲 区域市场开发的主要形式
1.展览会:传统模式,创意无限
2.媒体广告:成本高,适当投放
3.网络招商:搜索优化,网络资产
4.电话营销:大海捞针,有的放矢
5.扫街走访:工作量大,笨鸟先飞
6.观摩开发:参观经典客户的活动
7.招商大会:投入大,也必不可少
8.研讨培训会:成本低,客户价值
9.联合招商会:成本低,协调难度大
第四讲 区域市场开发的客户维护
1.日常拜访:电话、微信、会议、快递、上门
2.内容分享:行业资讯、成功案例、无毒鸡汤
3.特殊慰问:法定节日、特殊状况、定制礼物
4.培训分享:培训团队、学习资讯、请客户学
5.运营诊断:活动策划、诊断意见、专家咨询
6.重点扶持:资源扶持、团队扶持、学习优先
7.实惠优先:政策优先、大客户实惠、身份标签
第五讲 区域市场开发的必须信念
1.锁定目标:公司目标、客户目标、自身目标
2.坚定信心:相信公司、相信产品、相信自己
3.永不放弃:准备多少、努力多少、改变多少
第六讲 区域市场开发的三角法则
1.产品:市场需求的、引导需求的
2.利益:客户可赚钱的、可延续的
3.情感:把客户当朋友、把朋友当亲人
第七讲 区域市场开发后的回款策略
1.契约原则回款:契约精神是根本,晓之以理
2.情感升华回款:强化和相关方面的感情交流
3.客户价值回款:为客户提供额外的服务和增值
4.利益绑定回款:梳理利益关系,绑定新的利益
5.死缠烂打回款:咬住青山不放松,不到黄河心不死
6.赢取同情回款:坦诚个人处境赢得同情,甚至苦肉计
7.外援介入回款:通过第三方的介入和帮助推动回款
8.极端策略回款:退出策略、最后通牒等策略回款
老师介绍:高定基
讲师简介
企业管理研究生,著名实力派培训导师,南方略咨询集团高级咨询师,高端建材家居营销讲师,网易云课堂中国讲师100强, 2012/2013/2014/2016中国讲师500强;纪念中国培训30年首届华誉奖获得者;曾供职行业翘楚大自然家居集团、海信电器集团、科龙电器集团,15年实战营销管理经验,擅长家居建材、工业品领域、服务行业的培训与咨询。
高老师不仅擅长传统营销,更对电子商务、网络营销、微营销、微电商、新零售有深入的研究和实践,是传统行业少见的暨懂传统营销又懂互联网营销的资深专家和讲师。
主要客户有美的集团、联想集团、万科地产、圣象家居、大自然家居、红星美凯龙、海信电器、环球石材、伊莎莱窗帘、广东电信、广东移动、华美立家、欧雅陶瓷、凤铝铝业、铭帝铝业、安信木业、喜马拉雅家居、欧派家居、壁高墙纸、世友地板等100余家行业翘楚。
营销硕士研究生
资深销售培训讲师
资深家居营销培训师
南方略咨询高级咨询讲师
2015网易云课堂百强讲师
资深高端建材经销商培训师
首届培训界奥斯卡华誉奖获得者
2012/2013/2014中国讲师500强
曾供职行业翘楚科龙电器集团、海信电器集团、威力洗衣机、大自然家居集团、南方略咨询集团等,任销售经理、企划经理、销售总监、高级培训经理、高级培训师、副总经理等,具有10年的实战营销和管理经验,尤其擅长家居建材、机械设备、工业品的培训与辅导。
美的集团、圣象家居、大自然家居、红星美凯龙、万科地产、海信电器、环球石材、伊莎莱窗帘、广东电信、广东移动、联想集团、华美立家、欧雅陶瓷、凤铝铝业、铭帝铝业、安信木业、喜马拉雅家居、欧派家居、壁高墙纸、世友地板等100余家行业翘楚。
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圣象地板梁总:有理论,有实战分析,有团队精神训练,有互联网+,建议公司销售前线人员多参与此类培训,提升战斗力。
万科地产梁总:通过这次学习,领悟到O2O技巧和方法,也提高了自己的营销水平与能力,收获非常多!把两天的学习内容拿回去和大家分享。
广州联想姚总:针对销售员未作培训而踏上销售征程后技能不足、靠后天自生自灭的情况做了完善的解决方案,丰富的理论内容和互动演练,就有很好的指导意义。
广东电信冯总:课程很实在,有理论有实战,而且与时俱进,希望经常参加这样的课程。
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